Remarque : En postulant à cette offre de Directeur de Compte Désigné pour les entreprises, votre CV sera examiné par les recruteurs et responsables de recrutement soutenant plusieurs solutions et secteurs pour ce poste. Notre objectif est de vous permettre de postuler une seule fois et que votre candidature soit évaluée par plusieurs équipes. Nos Directeurs de Comptes pour les Entreprises collaborent avec des clients existants et de nouveaux prospects pour vendre l'ensemble de la plateforme Salesforce Customer 360. Ils établissent des relations de confiance avec des collaborateurs clés ainsi qu'avec des décideurs de haut niveau dans leur secteur, et deviennent des partenaires naturels aidant les clients à tirer le meilleur parti de leurs investissements Salesforce. Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, à la fois grâce à des prospects existants et à une prospection ciblée. Responsabilités : Développer des relations clés avec les parties prenantes des clients et assurer leur satisfaction dans les comptes attribués. Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme pour les comptes, en alignement avec les objectifs commerciaux des clients. Conduire l'ensemble du processus de vente en mobilisant les ressources appropriées telles que les ingénieurs commerciaux, les services professionnels, les cadres dirigeants, les partenaires, etc. Identifier et rechercher les opportunités sur le territoire, pour formaliser une stratégie d'approche et créer une liste qualifiée de comptes cibles dans les 30 jours. Partager la proposition de valeur Salesforce avec les clients existants et/ou potentiels. Stimuler la croissance au sein des comptes attribués. Qualifications requises : Solide expérience dans la vente consultative/de valeur de solutions ou technologies complexes (idéalement 5 à 10 ans, de préférence dans le domaine des logiciels ou applications métiers), couvrant divers segments industriels. Expérience dans la vente au niveau "C-level" (décideurs de haut niveau). Historique prouvé de leadership avec des équipes élargies. Compréhension des besoins spécifiques des clients dans plusieurs secteurs. Capacité à travailler en équipe pour résoudre des problèmes dans des environnements dynamiques et stimulants. L'expérience sera évaluée en fonction des compétences essentielles pour le poste (par exemple, rôles de leadership extrascolaire, expérience militaire, travail bénévole, etc.). Maîtrise de l'anglais et du français.   Compétences souhaitées : Créativité et solides compétences en résolution de problèmes. Excellentes compétences en communication orale, écrite, présentation et relationnelle. Formation aux méthodologies de vente. Expérience avec de grands comptes. Capacité à prospérer dans un environnement rapide et exigeant. Historique de dépassement des objectifs de vente. Aptitude à développer des cas d'utilisation et des besoins en services, tout en établissant et en gérant des alliances stratégiques. Avantages et bénéfices : Consultez notre site dédié aux avantages, qui détaille nos divers bénéfices, notamment les remboursements pour le bien-être, les congés parentaux généreux, l'aide à l'adoption, et bien plus encore. Poste à pourvoir en CDI à Paris - IDF   Chez Salesforce, nous pensons que l'activité consiste à améliorer l'état de notre monde. Chacun d'entre nous a la responsabilité de promouvoir l'égalité dans nos communautés et sur nos lieux de travail. Nous nous engageons à créer une main-d'œuvre qui reflète la société par le biais de programmes et d'initiatives inclusifs tels que l'égalité des salaires, les groupes de ressources pour les employés, les avantages sociaux inclusifs, etc. En savoir plus sur l'égalité chez Salesforce et découvrir nos avantages. Salesforce est un employeur qui offre l'égalité des chances en matière d'emploi et d'action positive. Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, de perception ou d'identité de genre, d'origine nationale, d'âge, d'état civil, de statut d'ancien combattant protégé ou de statut d'invalidité. A compétences égales, priorité aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligati