À propos du poste En lien direct avec le CEO, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de la société. Vous gérez l'ensemble du cycle de vente (qualification, démo, closing) auprès d'acteurs de l'enseignement (CFA, écoles, universités), tout en montant progressivement en autonomie pour piloter l'activité commerciale à moyen terme. Responsabilités * Qualifier les leads entrants et mener des actions de prospection ciblée (emails, appels, LinkedIn) * Réaliser des démonstrations du produit en binôme avec le CEO (prise en main progressive) * Adapter les argumentaires aux interlocuteurs (direction, responsable pédagogique, DSI.) * Élaborer les propositions commerciales et suivre les négociations jusqu'au closing * Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de l'activité * Remonter les retours clients pour nourrir la roadmap produit * Participer à des salons ou événements du secteur (ponctuellement) Profil recherché * Entre 0 et 5 ans d'expérience en vente B2B (alternance comprise), idéalement dans l'univers SaaS ou de la formation * À l'aise à l'oral, capacité à créer une relation de confiance rapidement * Forte capacité d'apprentissage pour s'approprier un produit technique (API, ERP, app mobile.) * Esprit entrepreneurial, rigueur et autonomie * Excellente expression écrite et orale (français impératif ) Déroulement des entretiens Étape 1 - Entretien découverte (30 à 45 min) * Intervenantes : Directrice des opérations & Responsable marketing * Objectif : Échanger sur votre parcours, vos motivations et votre compréhension du poste. Ce moment permet aussi de vous présenter l'entreprise, son environnement et ses enjeux actuels. Étape 2 - Entretien de validation métier (45 à 60 min) * Intervenant : CEO (Victor Sabatier) * Objectif : Évaluer votre posture commerciale, votre capacité d'analyse d'un produit technique et votre projection dans le poste. Possibilité de vous demander une courte mise en situation ou retour sur cas pratique (facultatif). Étape 3 - Échange final & proposition * Retour sur les deux entretiens * Réponses à vos dernières questions * Proposition d'embauche si les deux parties souhaitent avancer Merci de postuler directement sur notre site dédié : https://campus-skills.welcomekit.co/jobs/technico-commercial-e-saas_grenoble Type d'emploi : Temps plein, CDI Rémunération : 25¿000,00€ à 45¿000,00€ par an Avantages : * Travail à domicile occasionnel Horaires : * Du lundi au vendredi * Travail en journée Lieu du poste : Télétravail hybride (38000 Grenoble)