POSTE : Chargé d'Affaires H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Responsable d'Agence, le Chargé d'Affaires H/F interviendra sur les missions suivantes : Identification des cibles et développement commercial : -Assurer une veille active sur le marché (chantiers, équipements, concurrence, évolution des prix). - Identifier et qualifier les clients et prospects à potentiel en lien avec le Responsable d'Agence. - Développer un portefeuille de clients professionnels sur le secteur confié. Présentation et développement de l'offre commerciale - Aller à la rencontre des clients et prospects sur le terrain. - Présenter l'offre du groupe et ses évolutions (matériels, services, réseau). - Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées. - Construire et formaliser les offres commerciales. - Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire définie. - Déployer les accords-cadres nationaux et régionaux. Gestion et suivi du portefeuille clients - Assurer le suivi des visites commerciales via les outils informatiques dédiés. - Relancer les propositions commerciales et en assurer le suivi jusqu'à conclusion. - Analyser les résultats commerciaux et mettre en place les actions correctives nécessaires. - Maintenir un haut niveau de satisfaction client et de fidélisation. Primes, RTT PROFIL : Formation : - Formation commerciale de niveau Bac +2 minimum (BTS, DUT, Licence professionnelle ou équivalent). Expérience : - Expérience réussie d'au moins 5 ans sur un poste commercial terrain en BtoB, idéalement dans un environnement technique, location de matériel, BTP ou services aux entreprises. Compétences clés : - Forte capacité de prospection et de développement commercial. - Bonne compréhension des environnements techniques et du secteur BTP. - Maîtrise de la négociation commerciale et des cycles de vente longs. - Aisance dans l'utilisation d'outils de suivi et de reporting. Qualités personnelles : - Excellent sens du relationnel et du service client. - Rigueur administrative et sens de l'organisation. - Autonomie et capacité à gérer un portefeuille en toute responsabilité. - Esprit de conquête et culture du résultat. - Implication et persévérance.