Descriptif du poste: Vous êtes passionné(e) par les challenges du Manufacturing, de la Supply Chain, par les solutions de planification et d'optimisation ? Vous souhaitez connaître une croissance réelle de votre carrière professionnelle en rejoignant un leader mondial ? Vous voulez accompagner nos clients/prospects dans leur transformation digitale et la résolution de leurs problématiques dans les Opérations et la Supply ? Nous recherchons un(e) Manager commercial(e) de comptes DELMIA pour accompagner et renforcer notre équipe commerciale grands comptes sur les marchés stratégiques en EuroWest (France, Iberia, Middle East, Afrique). Le poste est basé sur notre campus de Vélizy, siège social de notre Groupe Dassault Systèmes. Vous êtes rattaché(e) au Directeur des ventes DELMIA, EuroWest. Vos Missions Gérer le développement business sur les industries Process & Services des solutions de la brand DELMIA (Manufacturing et Supply Chain) sur la géographie EUROWEST (France, Espagne, Portugal, Middle East et Afrique). Organiser et gérer l'équipe de vente pour développer et exécuter le sourcing plan sur le territoire, Encadrer et diriger la transformation au sein de son équipe de vente pour augmenter les prises de commandes, Etablir la définition moyenne et long terme de la stratégie de croissance de revenus sur votre territoire, Gérer l'engagement systématique par la valeur par une approche de consulting par le modèle « value-engagement », Mettre en place avec toutes les parties prenantes, une stratégie de relation avec l'exécutif de ses clients et son écosystème, pour supporter la business transformation du client, et favoriser le développement business de 3DS, Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients et les partenaires Profil recherché: Vos qualifications De formation Bac +5 Ingénieur, Ecole de commerce ou équivalent, vous disposez d'une expérience significative dans le management commercial de grands comptes, du business développement et de la transformation digitale, idéalement dans le domaine des Opérations ou de la Supply Chain. Vous maitrisez le modèle de Ventes directes et vous connaissez les process Industriels, Vous disposez de connaissances et d'expériences au sein des industries de Process et du Services Communiquant accompli vous savez naviguer et engager des relations avec les CxO, Autonome, vous savez développer votre réseau en interne et vous savez travailler avec une équipe étendue, Vous disposez de solides compétences relationnelles et managériales, Vous êtes orienté(e) Ventes et résultats, Vous parlez couramment Anglais Nous rejoindre c'est aussi Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans Principaux avantages et bénéfices : · Environnement multiculturel · Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie.) · Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion · Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc