Présentation de l’entreprise et du contexte Une entreprise spécialisée dans la distribution de solutions en génie climatique, climatisation, froid et ventilation recherche une personne pour renforcer son équipe commerciale en Guadeloupe. L’entreprise propose un large choix de produits de grandes marques, des accessoires spécialisés et des services dédiés aux professionnels du secteur. Ce poste s’inscrit dans une dynamique de développement commercial et de fidélisation de la clientèle locale. La personne retenue sera placée sous la responsabilité du ou de la responsable d’agence et évoluera dans un environnement axé sur la performance, la collaboration et l’innovation. L’esprit d’équipe, la confiance et l’engagement sont des valeurs centrales pour cette structure. Missions et attendus du poste Vous aurez pour principales missions de : - Développer un portefeuille clients en prospectant activement les professionnels du génie climatique, de la climatisation et de la ventilation sur l’ensemble de la Guadeloupe. - Conseiller techniquement les clients sur les produits et solutions adaptées à leurs besoins, en respectant les règles tarifaires et réglementaires. - Élaborer des offres commerciales sur mesure et assurer le suivi des devis, commandes et livraisons. - Analyser les tendances du marché et transmettre régulièrement des rapports à la hiérarchie, en proposant des améliorations pour les procédures commerciales. - Participer aux réunions commerciales hebdomadaires et aux points stratégiques avec la direction pour ajuster les objectifs et les plans d’action. - Gérer le suivi administratif des clients (mise à jour du CRM, encaissements, règlements) et veiller au respect des délais de réponse. - Représenter l’entreprise auprès des clients et promouvoir son développement sur le territoire. Au quotidien, vous alternerez entre : - Des tournées de prospection organisées en collaboration avec la hiérarchie. - Des visites régulières chez les clients pour renforcer les relations commerciales. - La saisie et le suivi des commandes, ainsi que la résolution des éventuels dysfonctionnements signalés. Conditions et avantages salariaux - CDI à temps plein. - Rémunération : Salaire brut annuel fixe sur 12 mois selon expérience. Une part variable liée aux performances commerciales pourra compléter ce package. - Avantages : Voiture de fonction avec carte carburant, Tickets restaurant. Profil recherché: - Formation : Diplôme de niveau BTS minimum dans les domaines du génie climatique, du commerce ou de la vente. - Expérience : 3 ans minimum (hors stages/alternance) en développement commercial, prospection et business development dans les secteurs du génie climatique, du froid ou de la ventilation. - Compétences techniques : - Maîtrise des produits et solutions en génie climatique, climatisation et ventilation. - Connaissance des outils CRM et des processus de vente B2B. - Capacité à analyser un marché et à construire des arguments commerciaux percutants. - Soft skills : - Sens aigu du relationnel et de la négociation. - Autonomie, rigueur et capacité à travailler en itinérance. - Dynamisme, engagement et sens des responsabilités. - Adaptabilité et gestion du stress.