Présentation de l’entreprise et du contexte Une entreprise spécialisée dans la distribution de solutions techniques pour l’électrotechnique, l’éclairage, la climatisation, la domotique et les énergies renouvelables recherche une personne pour renforcer son équipe commerciale en Guadeloupe. Ce poste s’inscrit dans le cadre du développement de l’activité locale et du remplacement d’un collaborateur ayant évolué vers d’autres responsabilités. La personne retenue sera directement rattachée à la direction commerciale et intégrera une équipe dynamique, axée sur la performance et la relation client. Missions et attendus du poste Vous aurez pour mission de : - Développer et fidéliser un portefeuille clients variés (professionnels de l’électrotechnique, installateurs, distributeurs) sur l’ensemble du territoire guadeloupéen. - Prospecter activement de nouveaux clients et identifier des opportunités commerciales pour les gammes de produits proposées (éclairage, appareillage électrique, armoires, climatisation, photovoltaïque, domotique, etc.). - Conseiller techniquement les clients sur les solutions adaptées à leurs besoins, en respectant les règles tarifaires et réglementaires en vigueur. - Élaborer des offres commerciales sur mesure, en collaboration avec la direction, et assurer le suivi des devis, commandes et livraisons. - Analyser les tendances du marché et rendre compte régulièrement des évolutions à la hiérarchie, en proposant des axes d’amélioration pour les procédures commerciales. - Participer aux réunions commerciales hebdomadaires et aux points stratégiques avec la direction pour ajuster les objectifs et les plans d’action. - Gérer le suivi administratif des clients (encaissements, règlements, mise à jour du CRM) et veiller au respect des délais de réponse. Au quotidien, vous alternerez entre : - Des tournées de prospection organisées en amont avec la hiérarchie. - Des visites régulières chez les clients existants pour renforcer la relation commerciale. - La saisie et le suivi des commandes, ainsi que la résolution des éventuels dysfonctionnements signalés par les clients. Conditions et avantages salariaux - CDI à temps plein. - Rémunération : Salaire brut annuel fixe sur 12 mois selon expérience. Package incluant une part variable liée aux performances commerciales. - Avantages : Voiture de fonction avec carte carburant, Tickets restaurant, Profil recherché: - Formation : Diplôme de niveau BTS minimum dans les domaines de l’électrotechnique, du commerce ou de la vente. - Expérience : 3 ans minimum (hors stages/alternance) en vente de matériel électrique, confort et sécurité pour l’habitat, ou en électrotechnique. Les profils justifiant de 5 ans d’expérience sans diplôme BTS seront également étudiés. - Compétences techniques : - Maîtrise des gammes de produits en électrotechnique, éclairage, climatisation, ou énergies renouvelables. - Connaissance des outils CRM et des processus de vente B2B. - Capacité à analyser un marché et à construire des arguments commerciaux percutants. - Soft skills : - Sens aigu du relationnel et de la négociation. - Autonomie, rigueur et capacité à travailler en itinérance. - Dynamisme et esprit d’initiative pour atteindre les objectifs fixés.