POSTE : Responsable Commercial - Imprimerie Full-Remote H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre le leader français des logiciels dédiés à l'imprimerie et aux industries graphiques, adossé à un groupe solide de l'édition logicielle avec une vision long terme. Ils sont à la recherche d'un(e) Directeur(rice) Commercial(e) / Senior Sales pour reprendre en toute autonomie le périmètre commercial du dirigeant historique suite à son départ en retraite. L'objectif sera de porter la stratégie commerciale et de piloter la croissance de l'activité, sans management d'équipe. Vos missions si vous les acceptez : - Définir et déployer la stratégie commerciale (cibles, mix produits, priorisation) en lien direct avec la direction générale - Construire et suivre les indicateurs clés (pipeline, taux de transformation, panier moyen, cycle de vente) - Qualifier et travailler les leads entrants (site web, référencement naturel, téléphone, email) - Lancer et piloter des campagnes de prospection ciblées sur des segments à fort potentiel - Activer des leviers de cross-sell et d'up-sell auprès de la base installée (extensions de licences, nouveaux modules) - Orchestrer les démonstrations produit, réalisées par l'équipe de consultants experts - Construire des propositions commerciales différenciantes et négocier jusqu'au closing - Assurer un suivi client de qualité pour transformer chaque client en ambassadeur - Être la voix du client en interne et reporter régulièrement à la direction via le CRM Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Un rôle à forte responsabilité et hautement stratégique, en lien direct avec la direction générale - Une entreprise leader incontestée sur son marché avec plus de 13 000 utilisateurs au quotidien - L'appui d'une équipe de consultants experts qui prennent en main les démonstrations techniques - Un package attractif composé d'un fixe (40K€ - 55K€ selon profil) et d'un variable indexé sur les ventes directes (jusqu'à 30K€) - Un poste basé à Blagnac (31) ou en Île-de-France avec possibilité de télétravail partiel PROFIL : Et vous ? - Vous disposez d'au moins 8 à 10 ans d'expérience en vente B2B, idéalement avec une dimension stratégique ou de leadership commercial - Vous avez une connaissance fine et une vraie expertise du secteur de l'imprimerie et des industries graphiques (vous avez probablement été deviseur, commercial ou opérateur dans ce secteur, ou vendu à des imprimeurs) - Vous maîtrisez l'environnement des logiciels métier (ERP, Devisage, MIS, SaaS) - Vous êtes à l'aise en autonomie totale, capable de porter seul le commerce et de vous adresser directement à des dirigeants - Vous avez une aisance naturelle avec les nouvelles technologies et la transformation numérique - Vous possédez un vrai sens du conseil et de la relation client, au-delà de la simple posture commerciale