Salaire: 80 à 120k€ en package en fonction du profil LES MISSIONS * Gestion des Grands Comptes les plus stratégiques (CAC 40) * Encadrer, faire grandir et coacher l'équipe commerciale * Structuration commerciale : Construire et maintenir le Sales Playbook (scripts de démos, traitement des objections.) * Animer les revues de pipe hebdomadaires. * Stratégie & Performance : Garantir la prévisibilité des ventes et participer activement à la stratégie de positionnement avec la direction. LE CANDIDAT IDÉAL Pour réussir sur ces missions et performer sur le poste, vous devrez avoir : * 5 à 12 ans d'expérience en vente B2B complexe, * Au moins 3 ans d'expérience sur des deals à forte valeur * 2 ans d'expérience réussie dans le management d'une équipe commerciale. * Une expérience dans les secteurs industriels, de l'énergie ou de la construction est un plus * Esprit Entrepreneurial, orienté data et motivé par l'environnement start-up/scale-up.