Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous intervenez en véritable partenaire de confiance auprès de comptes actifs. Vos responsabilités * Gérer, suivre et fidéliser un portefeuille de clients établi (industrie, services, retail, finance, etc.) * Détecter de nouvelles opportunités au sein de ces comptes : upsell, cross-sell, renouvellements * Comprendre les enjeux et besoins des décideurs clés, pour leur proposer des solutions adaptées * Construire et entretenir des relations durables avec vos clients * Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en lien avec les équipes avant-vente, cyber et réseaux * Garantir un haut niveau de satisfaction client et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires * Suivre votre activité dans le CRM et participer à l'amélioration continue des process commerciaux Poste à pourvoir immédiatement en CDI, basé à Courbevoie. Rémunération annuelle brute comprise entre 40 et 45 KE en fonction de l'expérience + variable très intéressant non plafonné. Un environnement de travail bienveillant et stimulant ; des formations en continu pour être toujours au top des dernières nouveautés technologiques ; une carte titre restaurant Swile d'une valeur de 10euro par jour ; une mutuelle qui couvre très bien les différents frais médicaux ; une prévoyance, prise en charge à 100% par l'employeur, en cas de coup dur ; 1 jour de télétravail par semaine ; une grille salariale avantageuse Profil recherché: Vous êtes diplômé(e) au minimum d'un BTS commerce avec minimum 3 ans d'expérience dans le BtoB, idéalement dans la vente de solutions IT (réseaux, cybersécurité, services managés ou collaboration). * Âme de business maker, animé par la conquête, la performance et les résultats * Bonne connaissance des environnements techniques : LAN/WAN, SD-WAN, sécurité (firewall, SASE, SOC), téléphonie IP, Microsoft 365, etc. * Excellente capacité à ouvrir des portes, convaincre et transformer * Autonomie, rigueur, esprit d'équipe et goût du challenge * Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et exigeant