En tant que Directeur Commercial, vous aurez les responsabilités suivantes : * Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale en ligne avec les objectifs du Groupe (croissance, rentabilité, durabilité), * Animer, coacher et développer une équipe de Key Account Managers : Accompagnement terrain, développement des compétences, suivi des performances, * Participer aux réunions du CODIR et assurer la redescente des informations stratégiques auprès des équipes terrain, * Négocier et sécuriser les accords-cadres complexes : Conditions commerciales, innovation, logistique, engagement environnemental, * Contribuer à la stratégie d'innovation en lien avec le marketing, la R&D et les usines, * Superviser la politique de pricing et de marge, avec un pilotage rigoureux du P&L commercial, * Structurer les processus de reporting et d'analyse de la performance commerciale (CRM, forecast, business review), * Représenter la société auprès des partenaires clés et des organisations professionnelles du secteur. Le profil recherché : * Expérience confirmée en management d'équipes commerciales B2B, idéalement Key Account Management, (management direct d'au moins 5 personnes), * Expérience dans l'industrie, idéalement packaging/biens techniques, * Très bon sens de la négociation grands comptes, expérience en structuration de contrats-cadres, * Capacité à travailler en transverse (opérations, supply, R&D), * Leadership, pédagogie, rigueur analytique (pilotage KPI), * Anglais courant (travail quotidien dans un environnement international), * Disponibilité pour déplacements clients nationaux/internationaux. En fonction du candidat.