Description du poste : Sous la responsabilité de la direction commerciale Groupe, vous gérez un portefeuille clients, identifiez, approchez et développez des prospects dans les secteurs cibles de l'entreprise (ferroviaire, militaire, naval, médical, aéronautique...). Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente dans des processus longs et complexes : du 1er contact de découverte, jusqu'à la signature avec le client et restez responsable de la bonne fin des projets et contrats remportés. Vous répondez aux appels d'offres et participez à l'élaboration des offres techniques et commerciales en vous appuyant sur les ressources internes et notamment la cellule chiffrage et devis et les méthodes industrialisation. Vous réalisez un reporting régulier des actions de prospection et un suivi des projets précis et de qualité en interne (incluant le volet financier et rentabilité des opérations). Vous participez aux évènements professionnels susceptibles de promouvoir notre savoir-faire. Description du profil : Idéalement de formation technique généraliste (idéalement dans la mécanique ou l'industrie), vous justifiez d'une expérience prouvée de prospection et de développement commercial en environnement B2B technique d'une dizaine d'années (auprès d'une clientèle composée de Grands Comptes uniquement). Autonome mais pas indépendant, vous avez un goût prononcé pour le terrain et disposez d'une réelle aisance relationnelle. Sensibilité technique et capacité d'analyse, orientation résultats et satisfaction client, sens des priorités et capacité rédactionnelle, pro activité et travail collaboratif font partie de vos zones de forces et de plaisir. Pour réussir chez nous, le travail d'équipe et la collaboration avec les équipes et départements de la société ainsi que le respect mutuel sont essentiels. Vous maîtrisez bien entendu le pack Office et notamment Excel. Votre pratique de l'anglais est évidemment opérationnelle (niveau courant), compte tenu de la structure internationale de notre business. Vous aimez les challenges et les environnements techniques exigeant et, êtes désireux de valoriser vos talents dans une ETI à dimension humaine et internationale en développement ! Le poste est rattaché à notre site historique dans le département du Nord (59) et nécessite une présence régulière. Des déplacements fréquents et courts dans les autres sites du groupe et chez les prospects et clients en France comme à l'international sont à prévoir.