Descriptif du poste: En pleine accélération, nous ne cessons d'écrire les lignes d'une aventure qui prend de l'ampleur et c'est ici que vous entrez en scène. Pour accompagner cette croissance, nous ouvrons un poste d'Account Manager au sein de l'équipe large market. Vous serez en lien avec des ETI (entreprises de taille intermédiaire), tous secteurs confondus (agroalimentaire, industrie, ESN, cabinets de recrutement etc.) pour leur proposer les solutions de recrutement : Hellowork, Basile, Magnet ou encore Stori.   Vos missions :   * Identifier et développer votre portefeuille : Chaque client est unique, avec des interlocuteurs variés. Vous devrez analyser les différentes directions (marketing, RH, DSI, achats.) pour identifier des opportunités et renforcer notre présence.    * Renouveler et optimiser le chiffre d'affaires : via des stratégies d'up-sell et d'identification de leviers de cross-selling, avec nos solutions : Basile, Magnet, Stori etc.. et d'élaborer des stratégies sur mesure pour chaque client.   * Jouer un rôle stratégique : Vous devrez naviguer dans des cycles de vente complexes impliquant de multiples interlocuteurs. Il s'agira pour vous de construire des plans d'actions adaptés et de structurer les offres de manière à répondre aux attentes tout en optimisant la rentabilité.   * Suivi et reporting de votre activité : Vous tiendrez vos actions à jour dans notre CRM pour analyser tes KPI dans une logique d'amélioration continue du développement de vos ventes. Profil recherché: Vous êtes diplômé d'une école de commerce et vous avez déjà une expérience significative d'au moins 2 ans dans la gestion et la fidélisation d'un portefeuille clients BtoB. Vous avez une appétence pour les environnements digitaux ou idéalement une première expérience dans l'univers du SaaS. Vous combinez esprit d'analyse et orientation résultats : comprendre les enjeux de vos clients, suivre des indicateurs de performance, ajuster votre approche. c'est ce qui vous stimule au quotidien. Vous êtes à l'aise dans un environnement dynamique, où les échéances sont nombreuses et les sujets variés. Vous savez prendre des initiatives, organiser votre activité et faire avancer les choses.