Description du poste : Véritable Technophile, vous souhaitez allier passion et travail ? Vous êtes un vrai chef d'orchestre de la relation client et un maestro de la vente ? Alors, rejoignez notre client, éditeur SaaS RH, en tant que Commercial SaaS B2B H/F en CDI à Marseille (Vieux Port). Notre client recrute un Commercial SaaS B2B H/F pour développer et animer la stratégie commerciale de l'entreprise : prospecter des leads qualifiés, décrocher des rendez-vous, présenter les démonstrations, envoyer les offres et suivre le client jusqu'à la signature du contrat. À ce titre, vos missions sont : - Prospecter de nouveaux clients à travers des leads qualifiés (venant majoritairement du site internet), - Planifier des rendez-vous pour présenter les démonstrations du logiciel, - Évaluer les besoins des clients en leur proposant une offre sur mesure, - Transformer les prospects en clients et les accompagner jusqu'à la signature du contrat. Quelques mots sur l'équipe : L'entreprise est composée de 13 personnes réparties sur deux sites : un bureau à Paris et un bureau à Marseille (vue mer, directement sur le Vieux-port !). L'équipe est composée des deux associés (co-fondateurs), l'équipe sales (composée de 5 personnes), l'équipe tech, et l'équipe opérationnelle. Description du profil : Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons : Vous maîtrisez l'univers SaaS et avez déjà accompagné des ventes auprès de PME ou grands comptes ? Vous êtes capable de transformer un prospect en client, notamment dans un cycle de vente court (de 1 semaine à 1 mois environ) et auprès d'interlocuteurs variés (DAF, DRH, RH, DG, etc) ? Vous êtes curieux et aimez en apprendre davantage sur les technologies au quotidien ? Vous aimez expliquer la technicité d'un logiciel en apportant des conseils techniques, en animant des démonstrations. ? Vous faites preuve d'excellentes capacités de communication, à l'écrit comme à l'oral ? Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ? Alors voici ce que Charly vous propose : - Poste en CDI, basé à Marseille, sur le Vieux-Port, - Rémunération fixe entre 35K€ et 38k€ brut annuel selon profil + variable déplafonné en fonction du CA généré (dès le 1ᵉʳ euro), - 35h hebdomadaires, horaires flexibles, - Statut cadre, - Télétravail possible 2 jours par semaine, - Poste à pourvoir dès que possible. C'est un grand OUI ? Alors postulez ! Sauf si... vous avez horreur de faire de la prospection, vous ne savez pas closer des deals, et vous avez tendance à court-circuiter les processus de vente pour aller plus vite ! Enfin, passez votre chemin si l'esprit startup ne vous plait pas ! Le processus de recrutement : - Un entretien avec Marguerite, recruteuse chez Charly, - Un entretien avec Raphaël, le co-fondateur, Et c'est tout !