POSTE : Commercial Sedentaire Btob Secteur Benelux H/F DESCRIPTION : Vous rejoindrez une entreprise TPE qui a pour ambition de faciliter le quotidien des entreprises de nettoyage en leur procurant une solution de pointage (badgeuse) la plus intuitive et sécurisée du marché grâce à la technologie NFC. Le fonctionnement de la solution proposée est très simple : Les entreprises de nettoyage placent une pastille NFC chez leurs clients, afin que les agents de nettoyage puissent enregistrer leurs horaires d'arrivée et de sortie avec leur smartphone. La plateforme digitale permet ainsi aux managers de sociétés de nettoyage d'avoir un suivi en temps réel de leur personnel détaché, d'exporter facilement les heures réalisées et d'avoir des alertes en cas de problème (absence, retard). Aujourd'hui, la plateforme inclut uniquement la fonctionnalité de badgeuse, mais d'autres développements/fonctionnalités sont envisagés pour faciliter encore plus le quotidien des agents de nettoyage et de leurs managers. Grâce à son approche résolument pragmatique et un fort travail sur l'expérience utilisateur, l'entreprise souhaite créer une solution la plus intuitive possible afin de conquérir le marché français ! L'entreprise compte déjà nombreux clients et la solution est ainsi déjà déployée sur plusieurs centaines de sites. Vous serez chargé(e) d'accompagner les enjeux de croissance et de développement commercial de la société à travers vos actions de prospection (chasse) dédié au BENELUX. Votre intégration revêt d'un caractère stratégique à un moment charnière pour l'entreprise car la machine commerciale est en pleine construction et vous participerez activement à sa structuration et sa mise en place. Vous aurez donc un rôle-clé et votre impact sera mesurable : - Vous serez responsable de l'intégralité du cycle de vente. - Pour réussir votre intégration et montée en puissance, vous serez formé(e) et accompagné(e) pour maîtriser la méthodologie de vente de l'entreprise et devenir un expert de la solution commercialisée. - Chaque dossier commercial que vous signerez aura un impact significatif sur la croissance de l'entreprise. Aussi, vous pourrez vous appuyer sur de réelles perspectives d'évolution car l'entreprise bâtit son équipe commerciale de demain : Vos résultats et votre engagement seront les moteurs de votre progression vers de possibles responsabilités senior' ou managériales. Vous bénéficierez d'un environnement de travail hybride avec 2 jours de télétravail et 3 jours au bureau, dans un cadre moderne et stimulant. Concrètement, vos missions : Sous la responsabilité de la Direction commerciale, et dans le cadre d'une relation commerciale à distance, vous serez propriétaire' de tout le cycle de vente : du premier contact à la signature - Chasse et prospection (outbound) : Votre terrain de jeu sera la conquête Vous contacterez par téléphone les décideurs (Dirigeants de PME du nettoyage) pour leur présenter l'entreprise et l'outil. En plus de la chasse, vous prendrez appui sur une base de départ pré-qualifiée, avec l'objectif de transformer les leads en opportunités ! - Rendez-vous (visio en général) et Démonstration : Vous détecterez les besoins des prospects et décrocherez des rendez-vous démos qualifiés > Vous démontrerez en direct la vraie valeur ajoutée de l'outil à travers ses fonctionnalités, et vous répondrez aux interrogations. - Négociation et closing : Avec argumentation, conviction et résilience le cas échéant, vous construirez votre proposition commerciale et porterez la vente jusqu'à la signature. - Lead nurturing : Les process de décisions pouvant être longs, vous serez force de relance auprès de vos prospects - Renseignement du CRM : Vous serez garant(e) de la qualité de la data. Vous enrichirez la base de données tout au long des cycles de vente. Mais aussi : - Amélioration continue : Vous serez force de proposition pour faire évoluer les process, les outils et les supports - Feedbacks marché : Vous serez la voix du terrain ! = Vous remonterez les besoins et retours de vos prospects pour aider l'équipeà faire évoluer la solution dans la bonne direction. En synthèse, votre semaine de travail ressemblera à ça, dans le but de votre performance rapide et durable : - Un équilibre rythmé : Des blocs de prospection téléphonique pour alimenter le pipe, des créneaux de rendez-vous et de démo, des relances pour faire avancer tes deals et les closer - Un CRM à compléter au maximum (qualification des leads) Pour une chasse réussie, de bons outils seront mis à votre disposition et vous travaillerez dans un environnement pensé pour performer : - Equipement premium : environnement Apple - Les meilleurs outils de cold calling : Un parallel dialer pour automatiser les tâches ingrates et vous concentrer sur les échanges. - Un CRM performant pour la prospection (Pipedrive) Votre secteur d'affectation commerciale étant le Benelux, une bonne partie des échanges s'opèreront en ...