RESPONSABILITÉS : Notre client, groupe spécialisé dans le domaine des systèmes d'impression et des solutions de dématérialisation, recherche un(e) : Commercial terrain BtoB (H/F) CDI - AUXERRE (89) - 25/45K Sous la responsabilité du Chef des ventes, vous serez chargé(e) de promouvoir et de vendre les offres de solutions d'impression et de dématérialisation sur le département de Yonne (89). Vous devrez développer votre portefeuille clients constitué de PME et ETI, et accroître le chiffre d'affaires des comptes existants. A ce titre, vos principales missions seront les suivantes : - Développer votre portefeuille : Identifier et conquérir de nouveaux comptes sur le périmètre confié, en réalisant la prospection terrain et téléphonique. - Assurer le cycle de vente complet : Identifier les besoins des clients, construire des propositions techniques adaptées, rédiger, présenter et négocier les propositions commerciales. - Fidéliser et suivre votre parc clients : Maintenir une relation de proximité avec vos clients pour détecter des opportunités de ventes additionnelles. Proposer les prestations complémentaires (gestion de projet, hot line et maintenance logicielle). PROFIL RECHERCHÉ : Au-delà de votre formation, vous justifiez d'une expérience de développeur commercial, de préférence en BtoB, dans un environnement compétitif et vous maîtrisez les techniques de prospection téléphonique et terrain, de négociation et de vente. Votre tempérament de "chasseur" est un réel plus sur ce poste. Vous êtes déterminé(e), vous êtes attiré(e) par le challenge et allez au-delà des difficultés. Enfin, d' esprit positif, vous appréciez travailler en équipe et êtes à l'écoute de vos clients. Cadre contractuel et avantages : - CDI statut employé 35h - Rémunération : Salaire fixe + variable déplafonné. - Équipements fournis : Véhicule de fonction, carte carburant, tickets restaurants, ordinateur, téléphone. - Avantages sociaux attractifs : mutuelle famille, primes intéressement, participation, CSE, etc. - Intégration : Parcours d'intégration structuré pour une prise de poste optimale. Vous êtes prêt(e) à relever ce défi et contribuer au développement de solutions innovantes pour vos clients ? Postulez ! Processus de recrutement : NEXTGEN RH, cabinet de chasse de tête multispécialiste, vous accompagne tout au long du processus de recrutement à travers une approche fondamentalement humaine : un seul interlocuteur tout au long du process. 1/ Échange téléphonique avec votre chargé de recrutement 2/ Entretien avec votre chargé de recrutement 3/ Entretiens chez notre client.