En tant qu'Ingénieur Décarbonation, vous serez responsable du développement commercial et du suivi d'un portefeuille de clients industriels et du secteur de la santé en Île-de-France. Vos missions s'articuleront autour de deux axes principaux : Prospection et développement commercial : - Identifier et prospecter de nouveaux clients du secteur industriel et de la santé en Île-de-France, en ciblant les entreprises à fort potentiel de décarbonation. - Organiser et animer des rendez-vous prospects, afin de présenter les offres de Dalkia et comprendre les besoins des clients. - Élaborer des propositions techniques et commerciales sur mesure, en proposant des solutions de fourniture d'utilités (vapeur, etc.) et d'exploitation/maintenance intégrant des solutions de décarbonation conformes à la stratégie de Dalkia et du Groupe EDF. - Travailler en étroite collaboration avec le bureau d'études de Dalkia, et les services travaux, afin de concevoir des solutions innovantes et performantes. - Élaborer des supports de présentation et des offres commerciales attractives, avec l'appui des équipes transverses. - Négocier les contrats avec les clients, en veillant à défendre les intérêts de Dalkia. Gestion et suivi de portefeuille client existant : - Développer une relation de confiance et de proximité avec chaque client, en comprenant leurs enjeux et leurs besoins spécifiques. - Piloter la performance financière des comptes, en assurant le suivi des indicateurs clés (chiffre d'affaires, marge, rentabilité). - Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques, afin de fidéliser les clients, de développer les contrats existants et de renouveler les contrats arriva - Expérience significative dans le développement commercial de solutions énergétiques, idéalement dans le secteur industriel ou de la santé. - Connaissances approfondies des enjeux de la transition énergétique et des solutions de décarbonation. - Maîtrise des techniques de vente et de négociation, avec un sens aigu du résultat. - Capacité à travailler en équipe et à communiquer efficacement avec des interlocuteurs variés. - Rigueur, organisation et autonomie. - Développement commercial et gestion de portefeuille client - Solutions de décarbonation et efficacité énergétique - Techniques de négociation et de vente - Connaissance du secteur industriel et/ou de la santé - Gestion de projet