Rémunération : de 40k fixe + 30% variable. Notre client est une scale-up SaaS innovante qui a réalisé une première levée de fonds. Dans ce contexte, nous recrutons un Account Executive pour adresser le marché mid market (PME / ETI). Le poste : Votre rôle: - En tant qu'Account Executive, vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente, avec un fort accent sur le développement commercial : - Prospection active (cold call, outreach multicanal) - Construction et gestion de votre pipe - Qualification des opportunités - Démonstrations produit - Négociation et closing - Vous travaillez sans SDR et êtes pleinement autonome sur la génération de business. Environnement: Cible : PME / ETI Deal size moyen : -50Keuros ARR Produit à forte valeur ajoutée sur un marché en forte croissance Profil recherché : - A minima un master 2 - Une première expérience réussie dans le développement commercial B2B - Appétence forte pour la prospection et le cold call - Forte énergie commerciale - Esprit scale-up : adaptable, autonome, orienté résultats - intérêt / connaissance de l'IT Nice to have : - Anglais courant