Notre client est un acteur français reconnu des services IT à forte valeur ajoutée, spécialisé dans le cloud, l'hébergement, les infrastructures, les réseaux, la cybersécurité et les services managés. Dans le cadre du développement de son activité en Île-de-France, il renforce son équipe commerciale et recherche 2 Ingénieurs Commerciaux B2B capables d'accélérer le développement de nouveaux comptes sur la région. Vous rejoignez une structure à taille humaine, en croissance, qui s'appuie sur une expertise technique forte et sur une approche de proximité avec ses clients. Le poste : Rattaché(e) au Responsable commercial, vous êtes en charge du développement commercial de votre secteur en Île-de-France, avec un objectif clair : conquérir de nouveaux clients et construire des opportunités commerciales à fort potentiel. À ce titre, vous : - Développez votre portefeuille par une démarche active de prospection et de chasse B2B. - Identifiez et qualifiez les enjeux IT de vos prospects. - Développez des relations avec des interlocuteurs de haut niveau : DSI, CTO, RSSI, Directions Générales' - Prenez en charge le cycle de vente complet, de la prospection jusqu'au closing. - Construisez des propositions commerciales sur mesure avec les équipes avant-vente et techniques. - Commercialisez des solutions autour du Cloud, de l'hébergement, des infrastructures, des réseaux, de la cybersécurité et des services managés. - Négociez et concluez vos affaires. - Développez progressivement votre portefeuille par l'upsell et le cross-sell. - Assurez un suivi rigoureux de votre activité et de votre pipe commercial. Le poste nécessite une véritable culture de la conquête : vous aimez ouvrir des portes, créer vos propres opportunités et transformer un prospect en client. Profil recherché : Profils particulièrement appréciés Les expériences dans les environnements opérateurs télécoms, intégrateurs IT, hébergeurs, cloud providers, MSP, cybersécurité ou ESN seront particulièrement valorisées. Une expérience de vente de solutions combinant plusieurs briques Cloud / Infrastructure / Réseaux / Télécoms / Cybersécurité constitue un réel avantage. Attention : ce poste n'est pas destiné à un Account Manager exclusivement orienté gestion de portefeuille existant. La capacité à prospecter, chasser et générer son propre business est indispensable.