POSTE : Commercial Terrain H/F DESCRIPTION : Vous aimez développer des affaires sur le terrain et entretenir des relations solides avec vos clients ? Notre client, une société spécialisée dans les services informatiques B2B (infogérance, cybersécurité, cloud, infrastructures et accompagnement IT), recherche un Commercial Senior Terrain pour renforcer son développement dans la région Occitanie. Basé à Montpellier, vous contribuez directement à la croissance de l'entreprise par la conquête et la fidélisation de clients PME et ETI. Vous intervenez auprès d'interlocuteurs variés (dirigeants, DSI, responsables IT) pour promouvoir des solutions à forte valeur ajoutée. Vous évoluez en lien étroit avec les équipes techniques pour garantir la qualité et la pertinence des offres proposées. Vos principales missions s'articulent autour des objectifs suivants : - Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B - Activer et valoriser votre réseau professionnel existant - Prospecter activement sur le terrain dans la région Occitanie - Identifier les besoins et concevoir des propositions personnalisées - Négocier et conclure les ventes dans le respect des marges - Assurer le suivi commercial et la satisfaction des clients - Collaborer avec les équipes internes pour le bon déroulement des projets Ce poste s'adresse à un profil expérimenté, en mesure d'évoluer dans un environnement à la fois technique et orienté résultats. Vous disposerez d'une grande autonomie dans l'organisation de votre activité et contribuerez directement à la stratégie commerciale de notre client. PROFIL : Vous savez créer du lien, comprendre les enjeux d'un client et transformer une opportunité en relation durable. Vous disposez d'une expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans le secteur des services informatiques ou numériques. Vous maîtrisez les techniques de prospection et de négociation, et savez structurer un cycle de vente moyen à long. Les compétences et qualités attendues pour ce poste : - Expérience significative en développement commercial terrain B2B - Réseau professionnel actif auprès de décideurs IT ou dirigeants - Capacité à travailler en autonomie et à atteindre des objectifs ambitieux - Sens de l'écoute, approche conseil et orientation client - Aisance relationnelle et aptitude à interagir avec des interlocuteurs techniques - Connaissance des offres IT (infogérance, cloud, cybersécurité) appréciée Une expérience au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou d'un fournisseur de services IT managés constituera un atout certain pour ce poste.