Description : VOS MISSIONS AU QUOTIDIEN : Rattaché au responsable de l'équipe avant-vente, vous apportez votre expertise au pôle éditeurs et groupe ainsi qu'à l'équipe commerciale afin d'élaborer une solution technique et financière qui correspond aux souhaits du client. Vous travaillerez en priorité pour nos clients éditeurs de logiciel, et pourrez les accompagner notamment les thématiques de conteneurisation, démarche et outils DevOps, automatisation, cloud, cybersécurité, interconnexion. Dans ce cadre, vous pourrez : * TRAVAILLER EN ÉTROITE COLLABORATION AVEC L'ÉQUIPE COMMERCIALE ET EN PRIORITÉ NOTRE PÔLE DÉDIÉ AUX ÉDITEURS DE LOGICIEL (ISV) : * Les accompagner pour les présentations de nos solutions ; * Participer à l'élaboration des propositions commerciales ; * Défendre les propositions et participer activement aux soutenances. * CONCEVOIR LES TECHNIQUES : * Analyser l'environnement stratégique et les métiers de nos clients ; * Détecter et analyser les problématiques spécifiques liées à leurs systèmes d'informations ; * Conseillez nos clients dans leurs choix ; * Définissez l'offre de service qui accompagne nos solutions techniques ; * Rédigez l'offre correspondante incluant la description et la valorisation de la solution, les conditions de mise en œuvre et l'évaluation financière ; * Assurer la mise en œuvre et la gestion opérationnelle des contrats ; * Suivre le bon déroulement des projets et le respect des engagements pris vis-à-vis des clients ; * Participer à l'évolution et à l'amélioration continue du service. * COORDONNER LES PROJETS JUSQU'À LEURS LIVRAISONS : * Concentrer les moyens pour un projet, en respectant les coûts, les délais et la qualité * Gérer le projet de bout en bout, de l'étude à la mise en service * Assurer le bon passage des informations entre toutes les parties (différentes équipe interne, clientes * Rendre compte des activités liés au projet * Assurer la bonne tenue de la plannification * Veiller au bon passage de relai vers les équipes d'exploitation et les service delivrey manager * PARTICIPER AU DÉVELOPPEMENT DE NOS OFFRES : * En apportant votre expertise sur le développement de nouvelles offres ou sur l'amélioration de l'existant ; * Assurer une veille sur les évolutions du marché : usages, technologies, concurrence ; * Participer à des évènements susceptibles d'enrichir votre connaissance du marché ; * Porter nos offres auprès du marché. Profil recherché : LE PROFIL RECHERCHÉ   * Curieux et envieux d'apprendre * Capacité à suivre un dossier de la qualification à son recettage  * Être expert sur la partie DevOps et Cloud  * Au moins une expérience significative dans l'IT  * Un interlocuteur à l'aise en clientèle  * Détecter / qualifier un besoin  * Capacité à convaincre  * Rigueur administrative  * Bon communiquant  * Être à l'écoute / emphatique  * Agilité autour d'un contexte qui peut évoluer rapidement  * Doit être un facilitateur des interactions à l'entreprise