POSTE : Sales Manager Auxerre H/F DESCRIPTION : Sales Manager - Solutions textiles techniques industrielles (H/F) Zone : 50 % du territoire français Groupe international Contexte Groupe industriel international d'origine européenne, spécialisé dans la conception et la commercialisation de dispositifs textiles techniques à haute valeur ajoutée, destinés à des applications industrielles, logistiques, outdoor et de protection. Dans le cadre de la consolidation de ses comptes stratégiques en France, nous recrutons un(e) Sales Manager orienté(e) fidélisation et développement de comptes existants, avec une forte dimension technique et relationnelle. Votre mission Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable d'un portefeuille de clients industriels stratégiques, représentant une part majeure du chiffre d'affaires. Votre rôle est avant tout celui d'un éleveur de comptes, capable d'inscrire la relation dans la durée. À ce titre, vous : - Animez et développez un portefeuille de clients fabricants et transformateurs de solutions textiles techniques pour des applications telles que : - protection et transport (véhicules industriels), - isolation et protection thermique, - outdoor et habitat (structures, pergolas, équipements), - solutions flottantes, techniques ou environnementales. - Allez à la rencontre des clients pour comprendre leurs usages, contraintes et besoins techniques. - Travaillez sur des solutions intégrant des revêtements techniques (anti-UV, flottabilité, propriétés ignifuges, durabilité, résistance environnementale). - Construisez une relation de confiance sur le long terme avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires. - Menez les négociations commerciales en lien avec la valeur technique des solutions. - Collaborez étroitement avec les assistantes commerciales basées en Belgique, qui assurent le suivi administratif et opérationnel des comptes. - Assurez un reporting structuré et régulier, dans un cadre laissant une large autonomie. Périmètre & organisation - Zone : environ 50 % du territoire français - Déplacements : environ 50 % du temps, avec 2 à 3 découchés par semaine - Déplacements ponctuels en Belgique et en Afrique du Nord (quelques clients) - Environnement structuré, avec autonomie et responsabilité PROFIL : Profil recherché Vous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e), crédible techniquement et reconnu(e) pour votre fiabilité. Vous disposez : - D'une expérience minimale de 5 ans sur un poste cadre en vente B2B, idéalement dans un environnement industriel ou technique. - D'une solide expérience en vente de solutions techniques (produits, matériaux, dispositifs, équipements). - D'un réel sens du service client et d'une approche orientée partenariat long terme. - D'une excellente capacité d'analyse et d'une tête bien faite, capable de comprendre des environnements techniques complexes. - D'un très bon niveau de négociation, alliant fermeté et intelligence relationnelle. - D'une grande autonomie, tout en étant à l'aise avec le reporting et la communication interne. - D'un anglais professionnel impératif, dans un contexte de groupe international. Ce poste s'adresse à une personne fiable, engagée, digne de confiance, recherchant un environnement stable, sans logique de turnover.