Votre rôle en tant que Directeur Commercial F/H sera de prendre en charge des équipes de Commerciaux. Missions Gestion des Équipes Commerciaux Terrains * Recruter, former et encadrer les équipes commerciales terrains existantes et à venir * Définir les objectifs individuels et collectifs et s'assurer de leur atteinte * Organiser des réunions régulières pour suivre les performances et motiver les équipes * Élaborer des plans de développement continue pour les commerciaux Création et Développement de la GMS (grand compte) * Recruter et collaborer étroitement avec les directeurs régionaux pour créer et maintenir des relations commerciales solides avec les GMS * Négocier les contrats et les accords de partenariat avec les GMS * Analyser le marché et identifier les opportunités de développement dans la GMS * Mettre en place des stratégies pour augmenter la part de marché de l'entreprise dans la GMS Développement du Chiffre d'Affaires (CA) * Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour accroître le chiffre d'affaires * Suivre de manière très attentive les CA par commerciaux et ajuster les actions en conséquence * Identifier de nouvelles opportunités de marché et de croissance * Assurer une veille concurrentielle et ajuster les stratégies pour rester compétitif Supervision des Tournées et des Portefeuilles Clients * Planifier et organiser les tournées des commerciaux terrains * Veiller à la satisfaction des clients et à la gestion efficace des portefeuilles clients * Assurer le suivi des visites clients et des retours terrain pour améliorer les services * Gérer les grands comptes et développer des relations durables avec les clients clés Garantie d'un CA Minimum et accroissement de celui-ci * Établir des prévisions de ventes et des objectifs réalistes mais ambitieux * Mettre en place des actions correctives en cas de déviation des objectifs * Développer des initiatives pour maximiser les ventes et augmenter la rentabilité Autres Missions * Participer à la définition de la stratégie globale de l'entreprise * Collaborer avec les autres départements (marketing, logistique, administratif et comptable) pour assurer la cohérence des actions commerciales * Représenter l'entreprise lors des événements professionnels, salons et conférences * Rendre compte régulièrement à la direction générale des résultats et des perspectives Profil du candidat * Vos justifiez d'une expérience significative dans un poste similaire, avec une très bonne connaissance de la gestion des équipes commerciales * Excellentes compétences en négociation et en communication * Capacité à analyser le marché et à élaborer des stratégies de vente efficaces * Forte orientation vers les résultats et aptitude à travailler sous pression * Leadership avéré et capacité à motiver et à gérer des équipes diversifiées * Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion commerciale * La connaissance dans l'alimentaire serait un plus Conditions et Avantages Salaire : 40 000€ - 50 000€ Annuel Brut fixe avec un salaire variable en supplément Avantages : mutuelle Robert Half International France SAS traite les données des candidats qui sont nécessaires pour mener à bien le processus de candidature. Vous trouverez plus d' informations sur la protection des données, en particulier sur vos droits légaux, à https://www.roberthalf.com/fr/fr/protection-donnees-personnelles.