POSTE : Account Manager Commercial IT - Public H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un Account Manager H/F pour notre site de Nanterre. Rattaché(e) à votre Sales Manager, au sein de l'agence de Delphine ASTRUC vous aurez pour mission d'assurer le développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale de notre client des acteurs stratégiques du secteur public ! Vos missions principales : - Diriger l'activité sur son périmètre : Communiquer la vision et porter la stratégie de l'Entreprise, s'en approprier les enjeux et conduire/promouvoir les actions transverses pour développer la qualité du service rendue à nos clients (interne/externe) - Elaborer une stratégie commerciale o Identifier et qualifier les besoins, la stratégie des prospects ou des clients (opportunités, menaces, forces, faiblesses) o Elaborer, présenter et faire valider un plan de compte, à court, moyen et long terme à la Direction Générale, en lien avec la stratégie. o Présenter et défendre les offres et métiers de l'entreprise aux décideurs de haut niveau chez les clients/prospects o Représenter la société à travers relation haut niveau avec le client o Mener des actions de lobbying et référencements o Mettre en oeuvre toutes opérations marketing avec nos partenaires favorisant la vente - Développer l'activité commerciale, faire vivre les marchés remportés et être l'acteur(trice ) principale sur les nouveaux appels d'offres : o Piloter l'élaboration des offres commerciales et des réponses à appel d'offres dans le cadre des règles définies avec sa ligne de management, en collaboration avec les ressources spécialisées internes o Négocier les offres et obtenir la signature du client o Etablir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management o S'assurer de la complétude du CRM de son activité/territoire : dossiers, projets, comptes o S'assurer de la bonne tenue des indicateurs de gestion (niveau de stock, FAE, DSO client, niveau de pénalité) du territoire RTT - Prime vacances - Participation PROFIL : Votre profil : -Vous avez une expérience réussie dans le commerce IT, avec une bonne connaissance de l'écosystème des acteurs du marché (constructeurs, éditeurs, partenaires)., à destination des clients du secteurs public -Vous avez le goût du challenge et vous savez détecter des opportunités, prospecter, foisonner, -Vous savez analyser les besoins d'un prospect / client et proposer la solution la mieux adaptée, -Vous avez la capacité à élaborer une stratégie commerciale, -Vous avez la capacité de soutenir et argumenter l'offre SCC FRANCE devant le client, -Enfin, vous savez préparer et animer des réunions. Pourquoi nous rejoindre : -Un contexte dynamique, en croissance sur un marché porteur, -Intégrer une entreprise familiale où il fait bon travailler, SCC est une aventure humaine où bienveillance et convivialité font partie du quotidien, -Profiter d'avantages tels que la mutuelle & complémentaire santé, une participation, les offres du CSE et des RTT, -Être acteur de son évolution professionnelle : intégrer une société où chaque collaborateur a des perspectives d'évolution, -Participer au programme de cooptation, -Carte restaurant de 9.50EUR par jours, pris en charge à hauteur de 4.90EUR par SCC. (RAC 3,60EUR) -Vous êtes éligibles à un véhicule de fonction, -Bénéficiez jusqu'à deux jours de télétravail. Rémunération en package : 60% de fixe, 40% de variable sur objectifs. Dans le cadre de votre intégration vous avez une garantie de 100% de votre variable les trois premiers mois, 50% les trois mois suivants. Statut : CADRE, convention collective SYNTEC. A vos CV, au plaisir d'échanger ! :)