Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Nous sommes un acteur historique et innovant dans le domaine de la certification (principalement en cybersécurité), reconnu pour notre expertise technique et notre approche sur-mesure. Depuis plus de 20 ans, nous accompagnons les entreprises dans la sécurisation de leurs systèmes d'information et la conformité réglementaire. Notre force ? Une double compétence : certification accréditée (ISO 9001, 27001, SOC 2, SecNumCloud, etc.) et évaluation cyber (tests d'intrusion, gouvernance, IDAS). Nous intervenons auprès d'un portefeuille varié : start-up jusqu'aux grands comptes. En pleine croissance, nous renforçons notre équipe commerciale pour accompagner notre développement. Rejoignez une entreprise à taille humaine, où l'agilité, l'autonomie et l'esprit d'équipe sont au coeur de notre culture. Pourquoi nous rejoindre ? Une rémunération attractive et motivante : * Rémunération fixe attrayante avec un variable déplafonné * Avantages : Statut cadre (12 RTT), télétravail flexible, véhicule de fonction possible, Mac/iPhone, challenges commerciaux. Un environnement stimulant : * Entreprise en reconstruction, avec un projet ambitieux et une culture startup (peu de hiérarchie, autonomie, CEO accessible). * Perspectives d'évolution : Parcours commercial social commercial directeur commercial. * Formation continue : Montée en compétences technique et commerciale assurée. * Opportunité unique : Possibilité d'investir dans le capital de l'entreprise. Un secteur porteur : * Marché en forte croissance (NIS 2, Dora, SOC2, Secnum Cloud). * Positionnement technique reconnu, avec une équipe d'experts passionnés. Localisation : Paris (bureau et home office) - quelques déplacements à prévoir. Vos défis : * Gestion de portefeuille : Fidélisation des clients existants, anticipation des renouvellements (cycles de 3 ans), développement des ventes additionnelles. * Prospection active : Identification et conquête de nouveaux clients (grands comptes, PME/ETI...). * Animation commerciale : Organisation de campagnes de prospection (outils LinkedIn, partenariats, réseautage). * Construction d'offres : Élaboration de propositions commerciales en collaboration avec notre assistante commerciale et la direction technique. * Avant-vente technique : Travail étroit avec nos experts pour répondre aux besoins clients (audits, tests d'intrusion, accompagnement à la certification). * Représentation de l'entreprise : Participation à des salons, conférences et événements sectoriels. Moyens mis à disposition : * Outils de prospection performants (Walaaxy, CRM en cours d'implantation). * Formation technique complète et onboarding structuré. * Support d'une assistante commerciale et d'une équipe technique dédiée. Compétences et savoir-être recherchés : * Expérience requise dans le monde de la certification ou de la cybersécurité (cabinets spécialisés, tests d'intrusion). * Savoir-faire commercial : Capacité à prospecter, écouter, convaincre et fidéliser. * Connaissances techniques : Compréhension des normes ISO, SOC2, Secnum Cloud ou des enjeux cyber. Un bagage technique est un vrai plus, mais la formation est assurée. * Langues : Anglais courant. * Soft skills : Humilité, esprit d'équipe, autonomie, bienveillance.