Dans le cadre du développement des structures photovoltaïques, je recherche pour mon client un Directeur Commercial énergie qui supervisera une équipe de futurs commerciaux. Notre client est un groupe en pleine croissance et reconnu dans la création de structures de développement photovoltaïques et engagé depuis plusieurs années dans les enjeux de transition énergétique. Sous la responsabilité du Directeur de l'Energie, vous pilotez et structurez l'activité commerciale, de la prospection à la signature des promesses de bail. Vos responsabilités principales sont les suivantes : * Gestion des équipes commerciales : o Encadrer, animer et accompagner une équipe de 5/6 commerciaux sur la moitié Sud de la France sur des projets toitures / hangars / ombrières o Fixer des objectifs clairs et mesurables en lien avec la stratégie de l'entreprise o Assurer la formation continue et le développement des compétences de l'équipe o Participer au recrutement et à l'intégration de nouveaux talents commerciaux * Stratégie commerciale et prospection : o Développer et mettre en œuvre une stratégie de prospection multi-canal (terrain, digital, partenariats, événements) o Développer le portefeuille de clients, permettant une croissance des ventes, en activant différents leviers de croissance sur les différents segments (Collectivité, Agriculteurs, PME, ) o Superviser les rendez-vous commerciaux et les propositions d'offres personnalisées o Assurer une veille concurrentielle, comprendre les évolutions du marché de l'énergie * Suivi et optimisation des processus : o Piloter les indicateurs de performance commerciale o Assurer un suivi rigoureux des dossiers jusqu'à leur concrétisation (contrats et promesses de bail) o Garantir la satisfaction client en assurant une relation commerciale de qualité o Superviser la mise en place des équipements, s'assurer du bon déroulement des chantiers et veiller à la satisfaction client post-installation. * Représentation et négociation : o Représenter l'entreprise lors de rendez-vous stratégiques o Participer aux négociations complexes avec les grands comptes et partenaires o Construire et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés * Animation et gestion des partenariats : o Gérer les apporteurs d'affaires (rémunération, filtrage des projets, animation) dans la durée o Concrétiser des projets pour des grands comptes (industriels) o Identifier des partenaires pour étendre notre visibilité / pertinence (constructeurs métallique, maître d'œuvre, acteur du photovoltaïque avec une offre pertinente) * Formation supérieure (Bac +4/5) en commerce, énergie ou gestion * Expérience confirmée (5-10 ans) dans une fonction similaire dans le secteur de l'énergie ou des énergies renouvelables * Naturel engageant, confiant et inspirant, qui donne envie de vous suivre dans vos projets * Compétences en management d'équipe commerciale et en gestion de projet * Excellentes capacités de communication, de négociation et d'analyse * Mobilité nationale indispensable (nombreux déplacements à prévoir) * Maîtrise des techniques de vente et des outils CRM * La connaissance des enjeux et réglementations liés au photovoltaïque est un plus * Leadership et capacité à motiver une équipe vers l'atteinte des objectifs * Orientation résultats et satisfaction client * Capacité à élaborer des propositions commerciales détaillées incluant les aspects techniques, financiers et réglementaires des projets