POSTE : Commercial-e Comptes Clés H/F DESCRIPTION : Vos futures missions ? En tant que Commercial.e Comptes Clés, vous jouerez un rôle crucial dans le développement de notre portefeuille clients sur la zone Rhône-Alpes. Ce poste s'exerce en home office, avec des déplacements réguliers sur les départements de la zone pour rencontrer vos clients et développer vos relations de confiance. Votre principale mission sera de fidéliser les comptes existants (experts comptables, avocats, notaires), tout en promouvant l'ensemble de nos offres. En tant que véritable ambassadeur.rice de MEDIALEX, votre rôle s'articule autour de six axes : 1. Développement de portefeuille Développer et gérer un portefeuille de comptes clés, en établissant des relations de confiance avec les clients. 2. Analyse des besoins Comprendre les enjeux et les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées. 3. Négociation et conclusion Mener les négociations commerciales et aller jusqu'au closing. 4. Suivi client Assurer un suivi régulier des clients pour maintenir un haut niveau de satisfaction et identifier du potentiel business. 5. Détection et partage de leads En tant que développeur, identifier auprès de vos cibles ambassadrices de nouveaux clients potentiels par le biais de parrainages, témoignages, réseau LinkedIn ou encore via l'intégration de réseaux professionnels sur la zone. 6. Collaboration interne Travailler en étroite collaboration avec les équipes métiers pour assurer la mise en oeuvre efficace des solutions proposées, et être en lien permanent avec votre manager, votre team leader et vos collègues de la zone Rhône-Alpes ! PROFIL : Profil recherché : Une première expérience en prospection ou télévente BtoB ; Curiosité et organisation ; Esprit d'équipe et rigueur ; Vous êtes à l'aise avec une clientèle exigeante et savez comment l'appréhender. Pourquoi nous rejoindre ? * Un poste en CDI à pourvoir dès que possible, avec une rémunération annuelle sur 13 mois et un variable déplafonnable. * Des avantages concrets au quotidien : tickets restaurant (10€/jour), mutuelle Génération familiale et avantageuse, avantages CSE (chèques vacances, chèques noël). * Un bon équilibre vie pro / vie perso : 27 jours de CP et 13 RTT. * Un poste en home office, avec l'équipement nécessaire fourni, et des déplacements réguliers pris en charge sur l'ensemble de la zone Rhône-Alpes pour être au plus près de vos clients. * Un accompagnement dans la durée grâce à la certification QUALIOPI du groupe Additi, qui propose tout au long de l'année des modules de formation internes et externes pour développer vos compétences et vos perspectives d'évolution. Et la suite ? 1 Un échange téléphonique avec Julie TORTEROLO, notre chargée de recrutement. 2 Entretien présentiel avec votre futur Manager commercial et votre futur Directeur Commercial. 3 Une mise en situation téléphonique. Si vous avez besoin d'un aménagement spécifique pour les entretiens, n'hésitez pas à nous le communiquer. Nous étudions, à compétences égales, toutes les candidatures sans discrimination liée au handicap, à l'âge, au genre, à l'origine, à la religion, à l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Au sein du groupe Additi, la Créativité, l'Approche client, la Responsabilité, le Respect et l'Esprit d'équipe sont les fondements de notre succès ; ensemble, nous contribuons au rayonnement de ces valeurs ! Le groupe Additi valorise la diversité, alors rejoignez-nous et ADDITIonnons nos talents !