Qui sommes-nous ? EasyPicky est une entreprise montpelliéraine spécialisée en Intelligence Artificielle. Nous avons développé une technologie propriétaire de reconnaissance vidéo instantanée permettant d'identifier en réalité augmentée tout type d'environnement grâce au smartphone/tablette. Notre solution SaaS a révolutionné le job des chefs de secteurs des marques aux secteurs d'activités variés comme l'agroalimentaire, l'industrie pharmaceutique ou encore les cosmétiques. En filmant simplement leur rayon, en seulement quelques minutes et sans besoin de connexion internet, ils réalisent leur relevé linéaire pour gagner en temps et obtenir des données fiables. Dans le cadre d'une création de poste et rattaché(e) à Bennet, Head of Sales & Partnerships, ton objectif sera de développer notre activité sur l'Allemagne, actuellement le 2ème marché pour EasyPicky. Tu accompagneras nos clients et prospects dans la digitalisation de leur activité, en équipant leurs collaborateurs sur le terrain de la solution EasyPicky. A ce titre, tes missions seront les suivantes : * Gérer l'ensemble des étapes du cycle de vente, de la 1ère prise de contact avec le prospect, à la négociation et au closing du deal. A noter que nos cycles de vente sont longs - 12 à 18 mois en moyenne * Développer et animer nos partenariats (CRM, cabinets de conseil...) sur le marché allemand, afin de générer de nouveaux leads * Assurer une présence optimale pour représenter EasyPicky lors des évènements organisés par EasyPicky ou en collaboration avec nos partenaires officiels en Allemagne * T'assurer du passage de relais et de la bonne coordination, une fois le contrat signé, avec la team Project Management, qui va ensuite gérer le déploiement de notre solution chez le client * Développer les comptes signés, en mettant en place des actions d'upsell ou de cross-sell, en collaboration avec nos Customer Success Managers * Co-constuire des actions avec l'équipe Communication & Marketing : organisation de webinaires, adaptation de nos supports de communication, de notre offre en fonction du marché... * Assurer une veille sur les actualités du marché, de nos prospects et clients Ce que nous recherchons : * Tu as une expérience significative dans le développpement commercial de grands comptes B2B, avec une dimension internationale * Tu as idéalement eu l'occasion de gérer des partenariats * Tu es bilingue français / allemand: l'allemand est ta langue maternelle, ou tu as eul'occasion de travailler plusieurs années dans um environnement germanophone * Tu as une forte appétence pour les produits tech * Tu es rigoureux(se), aimes prendre des initiatives, et sais travailler en autonomie Ce que nous te proposons * Un rôle qui mêle opérationnel et stratégie, avec un impact direct sur notre activité et le développement de notre business * Une équipe dynamique dans laquelle chacun(e) à son mot à dire, la possibilité de prendre des initiatives et d'être autonome sur ses missions * La possibilité de télétravailler régulièrement (jusqu'à 3 jours/semaine) * Rémunération : 45/50K€ bruts/an de fixe en fonction de ton expérience + variable sur les comptes signés + autres avantages (RTT, carte Swile, mutuelle Alan prise en charge à 60%...) * De nombreux évènements de cohésion d'équipe : afterworks, team buildings, séminaires...) alors n'hésite pas à nous transmettre ta candidature ! Ce poste est à pourvoir en CDI à Montpellier. Des déplacements réguliers sont à prévoir (environ 1 fois/mois). Type d'emploi : CDI Statut : Cadre Rémunération : 45 000,00€ à 50 000,00€ par an Avantages : * Prise en charge du transport quotidien * RTT Horaires : * Du lundi au vendredi * Repos le week-end * Travail en journée Rémunération supplémentaire : * Primes Lieu du poste : Télétravail hybride (34000 Montpellier)