Talents First recrute un Responsable commercial grands comptes, pour son client, spécialisé dans le développement de solutions pour l'industrie de la transformation alimentaire. L'expertise de l'entreprise se manifeste dans l'automatisation de haute qualité, l'ingénierie, l'hygiène et les performances de ses machines livrées. Missions: - Développement des ventes sur son secteur - Capacité à gérer des dossiers techniques sur des cycles de vente longs - Il sera responsable de l'ensemble du processus de vente, au cours duquel il est soutenu par plusieurs collègues (techniques).  - Prospection commerciale et suivi des clients existants - Mise en place et suivi de la stratégie commerciale  - Mise en place et suivi d'un réseau d'agents qualitatifs afin de contribuer efficacement à l'ambition de l'entreprise  - Veille concurentielle et analyse des marchés pour cibler les opportunités - Reporting d'activité  - Développement des projets depuis la définition du besoin jusqu'à la mise route - Préparation des offres commerciales - Accompagnement des clients sur l'ensemble de l'offre Véritable commercial terrain, capable d'identifier des opportunités en succès Maîtrise de l'anglais courant - Appétence pour l'univers produit - Idéalement des candidats issus du secteur agroalimentaire et de préférence BVP - Sensibilité technique pour accompagner les clients - Périmètre France entière + suivi de certains comptes à l'International (Canada, USA et Europe)