POSTE : Chargé·e d'Affaires Industrie Nord-Idf H/F DESCRIPTION : Nous vous proposons de rejoindre en CDI une équipe dynamique au sein d'une entreprise en pleine mutation en tant que Chargé·e d'affaires Industrie sur la région Nord et Ile de France (IDF). Rattaché.e directement au Directeur National Industrie, vous participerez activement au développement des ventes en concrétisant les opportunités/initiatives détectées sur votre secteur géographique/segment de marché. Vous devez mener l'ensemble de vos actions au sein du réseau complet de la chaîne de décision : MOA (Maîtrise d'Ouvrage), MOE (Maîtrise d'oeuvre), BE (Bureau d'Etudes), installateurs, OEM (Original Equipment Manufacturer = sous-traitant fabricant d'équipement d'origine), distributeurs spécialisés et généralistes, etc. en coordination avec l'organisation commerciale. Plus précisément, vous devez : - Stratégie commerciale et développement des ventes : - Démontrer un sentiment d'appartenance à Aliaxis et à sa stratégie (respect des règles de fonctionnement, des priorités définies, etc.) - Respecter et appliquer la politique/stratégie commerciale en vigueur, - Contribuer à la définition des objectifs commerciaux, en support du/de la Directeur National (F.H) Industrie & Infrastructure, - Développer les ventes de nos gammes prescriptibles, - Agir dans le cadre du « Where to Play » (WTP = terrain de jeu) et de ses cibles prioritaires, - Participer activement aux sessions régulières de pilotage des ventes sur la base des KPI (indicateurs clés) du secteur et initiés par le Directeur National Industrie & Infrastructure. - Expertise technique et produits : - Être l'expert.e technique de la région et être en capacité de former sur les produits, - Déployer et promouvoir l'ensemble des propositions de valeur, - Maitriser l'évolution du portefeuille produits d'Aliaxis France, être proactif dans le développement des nouvelles gammes et ainsi contribuer aux opportunités de cross-selling (ventes croisées). - Collaboration et travail en réseau : - Informer et former son réseau (chaîne de décision) sur les avantages des solutions techniques et des propositions de valeur, - En collaboration avec l'équipe Assistance Technique, construire et proposer une offre complète en intégrant les aspects techniques, économiques et d'installation pour les différents clients, - Connaitre les procédés industriels et/ou infrastructure liés aux marchés du WTP, pour faciliter l'échange/l'ouverture avec les clients/prospects, - Animer la distribution spécialisée et généraliste, pour l'infrastructure et/ou l'industrie en coordination avec le/la Directeur National (F.H) Industrie & Infrastructure, - Savoir décrypter un Appel d'Offres (AO), y compris les conditions générales d'achats, en vue d'une meilleure connaissance des dossiers et de leviers supplémentaires de négociation commerciale. - Veille et partage d'informations : - Identifier les nouveaux besoins des clients et les potentialités du marché, - Effectuer une veille concurrentielle permanente, - Assurer une remontée d'informations sur son environnement via le CRM Customer Relationship Management, - Alimenter en permanence le CRM pour nourrir la base de données clients, la gestion et le suivi des opportunités (pipeline) et des initiatives clients visant à l'atteinte des objectifs. Rejoignez une grande famille de professionnels centrés sur les personnes et le travail en équipe pour construire un avenir durable. Vous hésitez encore ? 5 bonnes raisons pour nous rejoindre ! - Un parcours d'intégration personnalisé, - Des modules de formations adaptés à votre poste, - Faire partie d'un groupe avec un fort engagement pour la diversité et l'inclusion, - Des opportunités de mobilité interne et de développement en France et/ou à l'international, - Un salaire et des avantages sociaux compétitifs PROFIL : Ce que nous apprécierons chez vous : Issu·e d'un Bac +2/+3 (Gestion et maîtrise de l'eau/Technico-commercial/Conseil et commercialisation de solutions techniques), vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans dans le secteur commercial/technique, possédez de bonnes compétences et une bonne compréhension des contraintes d'installation d'une manière générale des Travaux Publics et de l'infrastructure. Vos connaissances et compétences techniques vous permettent de dialoguer et d'argumenter avec votre réseau. Opiniâtreté, capacité d'influence, sens relationnel, commercial et de la négociation sont des qualités attendues pour le poste.