Missions : Développement et conquête : * Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux Grands Comptes industriels, * Ouvrir des portes dans des environnements complexes et concurrentiels, * Négocier des contrats cadres nationaux. Vente de solutions : * Comprendre les enjeux économiques et opérationnels des clients, * Construire des solutions sur mesure. Relation client et présence terrain : * Interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Achats, Directions industrielles, dirigeants), * Prospecter sur le secteur national, * Après l'ouverture du compte, sa gestion est transférée à la cellule KAM fidélisation. Coordination interne et pilotage : * Travailler en transverse avec les équipes internes, * Suivre les KPI, marges et volumes, * Alimenter le CRM et piloter les plans d'actions commerciaux. * Anglais professionnel requis, * Forte autonomie sur un secteur national (1 à 2 nuits d'hôtel par semaine en moyenne), * Présence régulière au siège à Lyon, * Fixe + Variable attractif.* Formation supérieure (Bac +5 minimum), * Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans l'industrie, le bâtiment ou la distribution de solutions, * Excellentes compétences en négociation complexe.