Le cabinet de recrutement HARRY HOPE recrute pour l'un de ses clients, spécialisé dans l'étude, la fabrication et la commercialisation de matériels électriques et hydrauliques pour le bâtiment et l'industrie du plein air, un Responsable Commercial B to B H/F. À ce titre, vous contribuez à la stratégie de développement de l'activité de l'entreprise. Vous fidélisez et développez les ventes auprès de clients industriels basés sur les régions suivantes : Aquitaine, Pays-de-Loire, Bretagne, et dans la région Lyonnaise. Vous développez un portefeuille commercial : - Détecter et analysez les besoins de vos prospects/clients pour proposer des solutions adaptées à leur demande - Rédiger les devis et valider les tarifs à partir d'un cahier des charges ou du besoin exprimé, les transmettre aux clients - Négocier si nécessaire des contrats d'engagement avec les clients Vous lancez et suivez opérationnellement les nouveaux projets de l'entreprise : - Donner les brief clients au BE - Rechercher de nouveaux fournisseurs - Coordonner la bonne réalisation des projets : coûts d'achat matières premières, délais de réponse aux clients, qualité, délai de livraison - Apporter un soutien fonctionnel et technique aux équipes - Assurer une assistance technique au client - Informer les clients de l'état d'avancement du projet - Réaliser le suivi d'affaires après commande Vous garantissez une veille technologique et commerciale - Assurer une veille sur son marché et sur les entreprises cibles - Participer aux évènements professionnels - Contribuer à la veille concurrentielle de l'entreprise Vous interagissez avec - Le directeur de site pour les achats de matières premières - Le responsable Bureau d'études sur les dossiers et la faisabilité technique - Les assistantes commerciales pour la création des devis - Les Assistante ADV pour les mises en production, mises à jour des clients, ou les expéditions - Le SAV pour transmission des demandes de SAV, instructions à transmettre Découchage une ou 2 nuits 2 fois par mois entre le mardi et le jeudi. Profil - Expérience de 5 ans dans le développement commercial d'une zone géographique - Fibre technique dans le domaine du bâtiment développé - Maitrise des techniques de négociation commerciale - Maîtrise de la bureautique : Excel, Word, messagerie. - Utilisation de l'ERP pour la création de références, recherche d'information sur les commandes, articles, prix. Expérience commerciale B to B sur une activité technique.