Description du poste : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un groupe historique du secteur aéronautique, pionnier de l'aviation française et partenaire de premier rang des principaux constructeurs européens. Ils sont à la recherche d'un(e) Responsable Programmes H/F pour piloter le développement, la fidélisation et la proposition de solutions innovantes et adaptées pour les clients grands comptes de l'entreprise. Vos missions si vous les acceptez Définir la stratégie de développement d'un portefeuille de clients grands comptes et en assurer le déploiement avec le Directeur Commerce et Programme Groupe***Négocier des contrats et des accords commerciaux en veillant à la rentabilité des opérations et au respect des objectifs***Assurer un suivi régulier des grands comptes, anticiper leurs besoins et résoudre les problèmes éventuels***Analyser les performances des grands comptes, suivre les KPI et proposer des actions correctives***Fidéliser et développer la relation commerciale en identifiant de nouvelles opportunités et en assurant une présence régulière chez les clients***Piloter les risques sur l'ensemble de la durée du contrat en collaboration avec les services associés***Prospecter de nouveaux clients potentiels et identifier de nouvelles opportunités d'affaires***Assurer une veille technologique, commerciale et concurrentielle Description du profil : Et vous Vous êtes issu(e) d'une formation Bac+5 en école de commerce ou d'ingénieur***Vous disposez d'une première expérience réussie d'au moins 3 ans dans l'industrie et le management***Vous avez de bonnes connaissances du secteur aéronautique, de ses tendances, réglementations et exigences***Vous maîtrisez les techniques de négociation ainsi que les process de fabrication aéronautiques***Vous maîtrisez les aspects contractuels et financiers de la relation commerciale ainsi que la méthodologie d'analyse de risques***Vous maîtrisez l'anglais professionnel (lu, écrit, parlé)