KALIXENS RH, cabinet de recrutement - Humain, local, réactif : votre carrière commence ici. Nous recherchons au sein d'une PME industrielle, un Responsable offres commerciales et comptes clés (H/F) en CDI. La maîtrise de l'anglais est indispensable pour ce poste. A ce titre, vous devrez : - Proposer et mener l'ensemble des actions visant à obtenir et sécuriser les marchés placés sous votre responsabilité - Développer et fidéliser un portefeuille clients et prospects - Étudier les appels d'offres, piloter la construction des réponses commerciales, assurer l'envoi et le suivi des offres - Piloter l'offre commerciale en lien avec les objectifs de marge et de croissance - Négocier les évolutions de prix et de produits dans le cadre des projets clients - Assurer la vente des évolutions de projets - Réaliser l'analyse clause à clause des documents contractuels clients - Conduire les revues de contrat pour les affaires sous votre responsabilité - Gérer les évolutions économiques des projets et proposer des axes d'amélioration de la rentabilité - Suivre les engagements contractuels et veiller au respect des conditions négociées - Conseiller les clients sur les solutions techniques adaptées, en collaboration étroite avec le Département Ingénierie - Coordonner les différentes étapes du projet en prenant en compte les besoins clients et contraintes internes - Piloter le plan de convergence entre les exigences clients et les capacités internes - Animer les réunions clients et assurer un rôle d'interface entre les équipes internes et externes Si ce poste vous intéresse, n'hésitez pas à envoyer votre candidature sans plus attendre à Jody, Violette. Formation(s) : Formation supérieure de type Bac +3 à Bac +5 (commerce, ingénierie, gestion de projet ou équivalent). Expérience(s) : Expérience significative sur un poste de Key Account Manager / Responsable commercial projets, idéalement dans le secteur automobile. Savoir-faire : - Maîtrise des techniques de négociation commerciale - Solides compétences en pilotage d'offres et de projets complexes - Connaissances en droit des contrats et en gestion financière - Bases en mécanique et matériaux (lecture de plans appréciée) - Anglais professionnel indispensable (écrit et oral) - Aisance dans l'animation de réunions et la gestion d'interlocuteurs multiples Savoir-être : - Autonomie, rigueur et sens de l'organisation - Excellent relationnel et orientation client - Capacité d'analyse et force de proposition - Goût pour le travail transverse et la coordination d'équipes - Réactivité et sens des responsabilités