Descriptif du poste:\n\nRattaché au Président, vous développez et fidélisez un portefeuille de grands comptes pour plusieurs entités industrielles complémentaires.\nVous intervenez sur des cycles de vente longs, auprès d'interlocuteurs exigeants, avec une forte dimension conseil, appels d'offres et coordination avec les sites de production.\nVos missions\n* Prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques.\n* Fidéliser les clients existants dans une logique long terme.\n* Construire des offres techniques adaptées aux enjeux de sécurité, qualité, délai et budget.\n* Répondre aux appels d'offres publics et privés.\n* Négocier les conditions commerciales et suivre la rentabilité des comptes.\n* Assurer le lien avec les équipes internes jusqu'à la livraison.\n \n\nProfil recherché:\n\nVotre profil\n* Expérience confirmée en commercial BtoB grands comptes, idéalement en environnement industriel réglementé.\n* Bonne maîtrise des cycles longs, appels d'offres et ventes complexes.\n* Culture technique appréciée : éditique, chaîne graphique, données, documents sécurisés ou produits industriels.\n* Rigueur, ténacité, sens client et capacité à travailler avec des sites de production.\n* Bon rédactionnel, aisance en négociation et goût du développement.\n* Connaissance de l'Afrique appréciée.\nConditions\n* CDI, statut Cadre.\n* Rémunération : à partir de 60K€ fixe + variable selon profil.\n* Véhicule de fonction.\n* Poste basé sur les différents sites du groupe mais aussi proche de grandes gares comme Lyon, Paris, Rennes .\n* Déplacements réguliers à prévoir.