POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Auprès d'une clientèle du secteur de l'énergie, vous devrez : - Développer le chiffre d'affaires du secteur - Mettre en place une stratégie commerciale pour atteindre les objectifs - Prospecter de nouveaux clients et fidéliser ceux existants - Identifier les besoins et apportez des solutions techniques adaptées et personnalisées à vos clients - Développer un réseau qui s'inscrira dans la durée (events, relation publique) - Gérer des négociations à forts enjeux (fixation de grilles tarifaires et mise en oeuvre d'accords-cadres) - Répondre aux appels d'offre - Suivre les KIPS et réalisez les remontées d'informations nécessaires PROFIL : Vous disposez d'une appétence technique et d'une expérience commerciale dans l'univers de l'énergie, de l'industrie ou du services. Vous êtes à l'aise dans les cycles de ventes à moyen/long terme et savez identifier des interlocuteurs décisionnaires sur des niveaux élevés. Votre sens de l'écoute, votre capacité d'adaptation et votre proactivité seront de réelles qualités dans l'accompagnement de vos clients. Vous savez faire preuve de résilience et de pugnacité pour rebondir et adapter votre approche commerciale. Une facilité d'organisation en autonomie vous permettra de gérer au mieux votre secteur géographique.