Descriptif du poste:\n\nDans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial CVC pour développer notre activité auprès d'une clientèle BtoB et BtoC.\nVotre objectif principal : développer le chiffre d'affaires de BILLIS en créant de nouvelles opportunités commerciales et en développant notre portefeuille existant.\nVous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial : de la prospection et du premier rendez-vous jusqu'au chiffrage, à la négociation et à la signature de l'affaire.\nLe poste nécessite donc une véritable double compétence commerciale et technique.\n Nous recherchons un commercial CVC capable de trouver une affaire, comprendre le besoin, proposer la bonne solution, la chiffrer et la vendre.\n \n Vos missions\n Développement commercial\n* Prospecter et développer de nouveaux clients ;\n* Développer et fidéliser le portefeuille existant ;\n* Développer l'activité auprès d'une clientèle professionnelle et particulière ;\n* Identifier de nouvelles opportunités commerciales ;\n* Réaliser les rendez-vous clients et visites sur site ;\n* Comprendre et qualifier les besoins ;\n* Conseiller les clients sur les solutions adaptées ;\n* Assurer les relances et le suivi commercial ;\n* Négocier les offres et concrétiser les affaires ;\n* Développer durablement le chiffre d'affaires de l'entreprise.\n \n Chiffrage & offres commerciales\nLe chiffrage constitue une dimension essentielle du poste.\nVous devrez être capable de :\n* réaliser les relevés nécessaires lors des visites ;\n* analyser techniquement le besoin ;\n* définir la solution CVC adaptée ;\n* réaliser vos chiffrages de manière autonome ;\n* consulter les fournisseurs lorsque nécessaire ;\n* construire les devis et propositions commerciales ;\n* maîtriser la cohérence économique et la marge de vos affaires ;\n* présenter et défendre vos offres auprès des clients ;\n* négocier jusqu'à la signature.\n\n L'autonomie en chiffrage est indispensable.\nNous ne recherchons pas un commercial qui aurait besoin de transmettre systématiquement ses dossiers à un technicien ou un chargé d'affaires pour obtenir son prix.\n \n \n Une clientèle diversifiée\nLe poste ne se limite pas à une typologie de clientèle.\nVous serez amené(e) à développer des affaires auprès :\n Des professionnels\nEntreprises, commerces, bureaux, syndics, maîtres d'œuvre et autres acteurs professionnels ayant des besoins en équipements et solutions CVC.\n Des particuliers\nAccompagnement des clients dans leurs projets de climatisation, chauffage et amélioration de leur confort thermique.\nCette diversité nécessite de savoir adapter son discours commercial et son approche en fonction de son interlocuteur.\n\n\nProfil recherché:\n\nNous recherchons avant tout un commercial de terrain, autonome, dynamique et orienté résultats.\nUne expérience dans le CVC, le génie climatique, le chauffage, la climatisation ou un environnement technique proche est fortement recherchée.\nVous devez être suffisamment à l'aise techniquement pour comprendre une installation, conseiller votre client et réaliser vos propres chiffrages.\nVos compétences clés\nCommerciales :\n* Prospection et développement commercial ;\n* Vente BtoB et/ou BtoC ;\n* Développement et fidélisation d'un portefeuille ;\n* Conduite de rendez-vous ;\n* Négociation et closing ;\n* Culture du résultat.\nTechniques :\n* Bonne connaissance de l'environnement CVC ;\n* Compréhension des installations de climatisation et chauffage ;\n* Analyse des besoins techniques ;\n* Chiffrage autonome des affaires ;\n* Construction de devis et offres commerciales.\nSavoir-être :\n* Excellent relationnel ;\n* Tempérament commercial ;\n* Autonomie ;\n* Réactivité ;\n* Organisation et rigueur ;\n* Capacité à convaincre ;\n* Goût du terrain ;\n* Sens du service client.\n