Descriptif du poste:\n\nConstruire le système d'exploitation GTM de l'entreprise : un système connecté, AI-native, qui tourne en pilote automatique. Sur quatre axes :\nPipeline autopilot\n* Construire et faire tourner un pilote automatique IA pour le haut de funnel : prospection, enrichissement, qualification et synchronisation CRM, connectés de bout en bout, générant des rendez-vous qualifiés\n* Construire les meilleures listes de comptes cibles et faire remonter les bonnes cibles au bon moment à partir des signaux d'achat, puis affiner continuellement le système depuis sa mise en place jusqu'à l'optimisation des performances\nOutbound engine\n* Construire et gérer des séquences outbound automatisées avec délivrabilité et personnalisation à grande échelle, en intégrant signaux et réponses automatisées pour que le bon message atteigne la bonne personne au bon moment\n* Piloter l'infrastructure email : santé des domaines, stratégies de warming et monitoring de la délivrabilité\nData, CRM et intelligence\n* Construire et maintenir les pipelines de données reliant les outils marketing, le CRM et les outils sales, et faire tourner le CRM comme un système d'enregistrement headless que les automatisations lisent et alimentent, maintenu suffisamment propre pour être actionnable\n* Construire la couche d'attribution et de reporting qui indique ce qui fonctionne réellement\nBuild and experiment\n* Traquer le travail GTM manuel et répétitif et le remplacer par des systèmes fiables sur le long terme, et lancer des expérimentations de croissance (widgets site web, calculateurs de ROI) qui améliorent la conversion et le pipeline\n* Proposer proactivement les prochaines automatisations, défendre le projet, et en assurer l'exécution une fois le feu vert obtenu\n\nProfil recherché:\n\nBuilder confirmé : 3+ ans en GTM engineering, growth engineering ou domaine connexe. Vous avez livré des systèmes qui ont survécu à un usage réel, pas seulement des démos\n* AI-first : l'IA fait partie de votre quotidien de builder, vous savez utiliser Claude Code, et vous pousserez les outils IA plus loin que ce qui existe déjà\n* Intégrateur de systèmes : vous avez automatisé du travail réel en connectant outils et données entre eux, via des plateformes d'automatisation ou votre propre code. À l'aise avec les API et les webhooks\n* Outbound et délivrabilité : expérience concrète de l'outbound automatisé, de la marketing automation et de la délivrabilité email (santé des domaines, warming, monitoring)\n* Self-starter qui sait vendre ses idées : vous trouvez le travail que personne n'a assigné, obtenez l'adhésion, et exécutez sans accompagnement\n* Bon communicant cross-équipes : vous savez expliquer un système complexe en langage simple à quelqu'un qui ne l'ouvrira jamais\n* Track record de construction de systèmes outbound scalables générant du pipeline, avec une solide gestion de projet transverse\nBonus\n* Expérience pratique de Clay, n8n et outils d'enrichissement\n* Maîtrise du CRM HubSpot, avec une bonne compréhension de la circulation des données