Descriptif du poste:\n\nLe/La Key Account Manager Europe sera responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de comptes clés dans le secteur de l'alimentation et des boissons. En tant que partenaire stratégique, le/la candidat(e) retenu(e) construira des relations durables avec les équipes achats, R&D, innovation et marketing, tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales pour la gamme d'extraits, d'arômes et de solutions sur mesure de PROVA.\nCe poste exige un fort tempérament de chasseur, combiné à des compétences en gestion stratégique de comptes et une passion pour l'innovation dans l'industrie aromatique.\nPrincipales responsabilités\n* Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour les principaux clients européens.\n* Construire des relations solides avec les décideurs des services Achats, R&D, Innovation, Marketing et Qualité.\n* Identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes existants et prospects.\n* Promouvoir le portefeuille PROVA d'extraits naturels, de solutions vanille, d'arômes bruns, de créations gourmandes et de développements aromatiques sur mesure.\n* Piloter les discussions commerciales et les négociations contractuelles.\n* Coordonner les projets clients avec les équipes internes, notamment les aromaticiens, experts applicatifs, marketing et support technique.\n* Suivre les tendances du marché, les insights consommateurs et l'activité concurrentielle.\n* Générer une croissance rentable en atteignant les objectifs annuels de ventes et de marge.\n* Fournir des prévisions de ventes précises et assurer la gestion du pipeline.\n* Représenter PROVA lors de rendez-vous clients, salons professionnels et événements du secteur à travers l'Europe.\n\nProfil recherché:\n\nExpérience et qualifications requises\n* Diplôme de Bachelor ou Master en commerce, sciences alimentaires, marketing ou domaine connexe.\n* Minimum 5 ans d'expérience réussie en vente B2B dans les arômes, ingrédients alimentaires, extraits ou ingrédients spécialisés.\n* Expérience avérée dans la gestion de comptes clés internationaux.\n* Solide connaissance du secteur européen de l'alimentation et des boissons.\n* Expérience dans la vente d'ingrédients à valeur ajoutée et de solutions, plutôt que de produits de commodité.\n* Succès démontré dans le développement de nouvelles affaires et la conclusion d'opportunités stratégiques.\n* Excellentes compétences en négociation et en présentation.\n* Capacité à évoluer au sein d'organisations multinationales complexes.\n* Solide sens commercial et esprit orienté client.\nCompétences et aptitudes\n* Gestion stratégique de comptes\n* Développement commercial\n* Vente consultative\n* Gestion de la relation client\n* Pilotage de projets\n* Collaboration transversale\n* Analyse de marché\n* Orientation résultats\n* Esprit entrepreneurial\nCompétences linguistiques\n* Anglais courant (obligatoire)\n* Français fortement apprécié\n* Toute langue européenne supplémentaire (allemand, espagnol, italien, etc.) est considérée comme un atout\nPourquoi rejoindre PROVA ?\n* Rejoindre un spécialiste aromatique reconnu à l'international, fort d'un héritage solide et de plans de croissance ambitieux.\n* Participer à des projets innovants avec les principaux fabricants de produits alimentaires et de boissons.\n* Faire partie d'une organisation à taille humaine, agile et entrepreneuriale.\n* Contribuer à une entreprise engagée dans un approvisionnement durable et des pratiques commerciales responsables.\n* Travailler aux côtés d'experts passionnés dans la création aromatique, l'extraction et l'innovation sensorielle.\n* Package de rémunération attractif incluant bonus, voiture de fonction et opportunités de carrière à l'international.\nCréez les saveurs de demain avec PROVA\nSi vous êtes passionné(e) par l'industrie alimentaire, aimez construire des partenariats stratégiques et évoluez avec enthousiasme dans un environnement international, nous serions ravis de vous rencontrer.\nPostulez dès maintenant et contribuez à façonner l'avenir de l'innovation aromatique avec PROVA.