Descriptif du poste:\n\n\nDéveloppement commercial\nÉlaborer et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales.\nIdentifier de nouveaux marchés et opportunités de croissance.\nDévelopper et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, PME, collectivités et industriels.\nRépondre aux appels d'offres et participer aux négociations stratégiques.\nAssurer une présence terrain régulière auprès des clients et prospects.\n\nManagement des équipes commerciales\nEncadrer, accompagner et faire monter en compétences les commerciaux.\nDéfinir les objectifs individuels et collectifs.\nPiloter l'activité au travers d'indicateurs de performance (CA, marge, transformation, développement portefeuille).\nAnimer les réunions commerciales et assurer le reporting auprès de la Direction.\n\nPilotage de la performance\nConstruire les budgets commerciaux et suivre leur réalisation.\nVeiller à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.\nMettre en place les actions correctives nécessaires.\nAssurer une veille concurrentielle et réglementaire constante.\n\nRelation clients\nParticiper au développement des partenariats stratégiques.\nReprésenter l'entreprise lors d'événements professionnels et réseaux d'affaires.\n\nRémunération fixe et variable, véhicule de service.\n\nProfil recherché:\n\n\nMinimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale avec management d'équipe.\nUne expérience dans les secteurs de la sécurité incendie, des services techniques, de la maintenance réglementaire, du BTP ou de l'environnement technique est fortement appréciée.\nFormation protection incendie.\n\nCompétences\nSolides compétences en développement commercial BtoB.\nMaîtrise des techniques de négociation et de vente complexes.\nCapacité à construire une stratégie et à la décliner opérationnellement.\nExcellent leadership et aptitude à fédérer les équipes.\nPilotage par les indicateurs de performance.\nBonne maîtrise des outils CRM et du Pack Office.