Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) au Directeur de Zone, le Chef des Ventes F/H pilote la performance des binômes commerciaux composés d'un commercial sédentaire et d'un commercial itinérant. Il/elle est responsable du développement du chiffre d'affaires, de l'optimisation de la rentabilité et de l'élargissement de la base clients, afin de contribuer durablement à la croissance de l'activité.\nDéveloppement commercial\n* Déployer la politique commerciale de Cedeo et s'assurer de son exécution.\n* Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, efforts des commerciaux, taux de transformation et relance devis) et mettre en place les plans d'action correctifs.\n* Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB en relation avec les Chefs de Site.\n* Être l'interlocuteur privilégié des top clients.\n* Accompagner et coacher les commerciaux itinérants lors des visites clients.\nManagement d'équipe\n* Encadrer, motiver et faire réussir les équipes commerciales agence.\n* Organiser et animer les réunions commerciales sectorielles.\n* Participer aux revues annuelles de potentiels : identification des talents, propositions d'évolution, revalorisations salariales.\nGestion & exploitation commerciale\n* Coordonner les budgets commerciaux en lien avec la politique commerciale (ciblage client, plan d'actions et plan de tournées)\n* Être garant du respect du territoire commercial (respect du territoire attribué, ajout/suppression clients, gestion des exceptions hors territoire).\n* Organiser et participer à des événements professionnels (salons, journées techniques, etc.).\n\nProfil recherché:\n\nPlus qu'un diplôme ou un niveau d'expérience, c'est avant tout votre personnalité qui fera la différence.