Descriptif du poste:\n\nDévelopper votre activité commerciale\n* \nIdentifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des entreprises de votre territoire\n* \nProspecter et ouvrir de nouveaux comptes\n* \nDévelopper et fidéliser un portefeuille de clients existants\n* \nIdentifier les décideurs, sponsors, prescripteurs et interlocuteurs clés\n* \nComprendre les enjeux métiers, techniques et organisationnels de vos clients\n* \nDévelopper votre réseau et votre présence sur le tissu économique normand\n* \nPiloter votre activité avec une vraie logique de chiffre d'affaires, de marge et de croissance\nTransformer les besoins en opportunités concrètes\n* \nRecueillir et qualifier les besoins IT de vos clients\n* \nConstruire une stratégie de réponse adaptée à chaque opportunité\n* \nPrésenter et défendre les profils auprès des clients\n* \nParticiper aux rendez-vous et soutenances commerciales\n* \nNégocier les conditions commerciales et sécuriser les affaires\n* \nPiloter les consultations, référencements et appels d'offres\nTrouver les bons talents au bon moment\n* \nTravailler en véritable binôme avec nos équipes recrutement\n* \nParticiper à la qualification et au choix des candidats\n* \nRencontrer et challenger les profils avant leur présentation client\n* \nPréparer les candidats aux entretiens et aux enjeux du compte\n* \nAnticiper les besoins de staffing pour gagner en réactivité\n* \nActiver notre réseau de partenaires et de sous-traitants lorsque cela est nécessaire\nDévelopper et fidéliser votre embarqué\n* \nAssurer le suivi des consultants en mission avec l'appui des équipes RH\n* \nMaintenir une relation de proximité avec vos clients et vos collaborateurs\n* \nIdentifier les possibilités de renouvellement, d'extension de mission et de foisonnement\n* \nSuivre vos indicateurs : CA, marge, staffing, pipe commercial et prévisionnel\n* \nFaire grandir progressivement votre portefeuille et votre nombre de consultants en mission\n\nProfil recherché:\n\n* \nVous disposez idéalement d'au moins 5 ans d'expérience commerciale en ESN ou dans les services IT\n* \nVous maîtrisez les différentes étapes du cycle de vente : prospection, qualification, staffing, négociation, closing et suivi de mission\n* \nVous avez déjà développé et fidélisé un portefeuille de clients\n* \nVous savez identifier les bons décideurs et créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs\n* \nVous comprenez les enjeux liés au recrutement et au positionnement de profils IT\n* \nVous avez une vraie culture du résultat et savez piloter votre activité par la marge et le chiffre d'affaires\n* \nVous êtes capable de reprendre une activité existante tout en poursuivant son développement\n* \nVous connaissez idéalement le tissu économique de Rouen, du Havre et plus largement de la Normandie\n* \nVous faites preuve de dynamisme, de persévérance, d'autonomie et d'une excellente aisance relationnelle