Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) à la Direction des Ventes, vous prenez en charge le développement commercial et le suivi d'un portefeuille de distributeurs sur une zone géographique couvrant l'Europe continentale.\nDans un environnement international, vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, depuis l'identification des opportunités jusqu'au suivi des projets et au règlement des prestations.\nVos principales missions\nVous aurez notamment pour responsabilités de :\n* Prospecter de nouveaux distributeurs et développer les ventes auprès du portefeuille existant sur votre zone ;\n* Accompagner et former les distributeurs afin de favoriser le développement de leur activité ;\n* Identifier et analyser les besoins des clients finaux et apporter un support technique et commercial avant-vente ;\n* Participer à l'élaboration des offres commerciales et des devis, en lien avec les équipes internes ;\n* Analyser les contraintes d'installation et définir les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise ;\n* Assurer le suivi des projets après la vente : lancement en production, logistique, garantie et coordination avec les équipes administratives et techniques ;\n* Développer les ventes complémentaires et les travaux supplémentaires ;\n* Suivre les prévisions de commandes et de facturation ;\n* Maintenir à jour les outils de suivi commercial et de gestion des projets ;\n* Gérer les éventuels litiges techniques ou financiers ;\n* Assurer le suivi des règlements en collaboration avec le service recouvrement.\n\nProfil recherché:\n\nDe formation Bac +2 à bac+5, vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans un environnement industriel ou logistique, idéalement sur une fonction commerciale BtoB ou de développement de réseaux de distribution.\nVous possédez une réelle aisance relationnelle et appréciez les environnements internationaux.\nVous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre capacité d'adaptation, votre proactivité et votre esprit d'équipe.\nVous maîtrisez les techniques de vente et de négociation commerciale, notamment dans le cadre d'une commercialisation indirecte via des distributeurs.\nUn anglais professionnel courant, à l'écrit comme à l'oral, est indispensable. La maîtrise d'une langue européenne supplémentaire telle que l'allemand, l'italien ou l'espagnol constituera un véritable atout.\nLe poste implique des déplacements réguliers en Europe, notamment pour rencontrer les distributeurs, assurer des formations, participer à des salons professionnels ou mener des actions de prospection, à raison d'environ 1 à 2 déplacements par mois minimum.