Descriptif du poste:\n\nUn poste 100 % B2B, orienté ouverture de comptes. Vous prenez un portefeuille à développer et, surtout, un marché à aller chercher, sur les deux gammes.\nVos missions :\nProspecter et ouvrir de nouveaux comptes : coutellerie et fabricants de lames, outilleurs, moulistes, mécanique de précision, aéronautique, automobile, énergie\nDévelopper et fidéliser les clients existants sur votre périmètre\nConseiller techniquement : à partir du cahier des charges client, orienter vers la bonne nuance et la bonne mise à dimension\nChiffrer, négocier, défendre votre marge, suivre le devis jusqu'à la livraison\nCoordonner les études techniques et de prix avec l'atelier et l'assistant commerciale\nSuivre le marché et la concurrence, faire remonter ce que vous voyez sur le terrain\nReporter directement à la direction\n\nProfil recherché:\n\nExpérience confirmée de la vente B2B en environnement industriel, avec un vrai réflexe chasse : vous savez ouvrir une porte, pas seulement entretenir un portefeuille\nLes aciers, idéalement. Mais la fourniture industrielle, le négoce technique, la métallurgie ou l'outillage nous intéressent tout autant : la technique s'apprend, l'appétence commerciale beaucoup moins\nAnglais conversationnel exigé - fournisseurs et clients internationaux\nÀ l'aise avec le chiffrage, le calcul de marge et un ERP\nAutonome, tenace, à l'aise entre un atelier et un bureau d'achat\nVous n'avez pas besoin de savoir forger une lame. Il faut savoir à qui la vendre, et pourquoi celle-ci plutôt qu'une autre