Descriptif du poste:\n\nNANOCODE souhaite renforcer l'acquisition de nouveaux clients grands comptes. Vous porterez l'ensemble du cycle new business : sélection des comptes, prospection, découverte, qualification, démonstration, offre, négociation, signature et transfert aux équipes chargées du déploiement et du suivi commercial.\nLe rôle demande autant de capacité à ouvrir des relations qu'à structurer des décisions complexes impliquant métiers, IT, sécurité, achats, juridique et conformité.\nPackage selon expérience : 50K€ - 55K€ Fixe sur Paris + Variable déplafonné sur % CA\n Vos missions\n* Définir et exécuter une stratégie de territoire et de comptes cibles.\n* Prospecter les décideurs et créer des opportunités qualifiées par une approche personnalisée et multi-canaux.\n* Conduire les entretiens de découverte et documenter les enjeux, impacts, acteurs, budget, calendrier et critères de décision.\n* Construire la proposition de valeur, le plan de vente et le dossier de décision adaptés à chaque compte.\n* Coordonner les démonstrations, ateliers, réponses techniques et contributions internes.\n* Piloter les offres, appels d'offres, négociations et validations jusqu'à la signature.\n* Protéger le prix, la marge et les conditions d'exécution.\n* Maintenir un CRM et un forecast fiables, avec prochaines étapes et risques explicites.\n* Organiser un transfert complet vers les équipes de déploiement et le Key Account Manager.\n\nProfil recherché:\n\nDiplômé(e) d'une école de commerce ou d'un master Ingénieur d'Affaires, vous disposez au minimum 10 ans d'expérience réussie en tant qu'Account Executive / Business Development Representative / Ingénieur Commercial F/H sur des environnements SaaS complexes.\nVous êtes reconnu pour votre capacité à générer du new business en Grands Comptes et à développer des relations de haut niveau.\nVous avez une forte orientation résultat et une culture du closing.\nLa connaissance du secteur de la gestion de crise constitue un atout.\nVos softs skills :\n* Tempérament de chasseur orienté acquisition et résultats\n* Forte capacité de conviction et de négociation à forts enjeux\n* Rigueur dans le pilotage de la performance et du pipeline\nVos compétences techniques :\n* Maîtrise des techniques de prospection et de closing\n* Connaissance technologiques liées au domaine SAAS\n* Excellente compréhension du cycle de vente SaaS de bout en bout\n* Expérience confirmée sur des cycles de vente longs et complexes en Grands Comptes\n* Utilisation avancée des CRM pour piloter l'activité commerciale\n* Anglais courant\n