Descriptif du poste:\n\nMission principale\nDévelopper et fidéliser un portefeuille de clients import/export en assurant la promotion des solutions de transit international (maritime, aérien, routier), tout en garantissant un accompagnement commercial expert et un suivi opérationnel de qualité.\n \nResponsabilités\n* Prospection et développement commercial - Identifier de nouveaux clients, analyser leurs besoins logistiques et proposer des solutions adaptées (import, export, groupage, conteneurs, aérien).\n* Gestion et fidélisation du portefeuille - Assurer un suivi régulier, développer les volumes, renforcer la relation et garantir la satisfaction client.\n* Construction des offres commerciales - Élaborer les devis, négocier les tarifs avec les clients et coordonner avec les services internes (exploitation, pricing, douane).\n* Suivi des opérations - Travailler en lien étroit avec les équipes transit pour garantir la bonne exécution des dossiers, anticiper les aléas et informer les clients.\n* Veille marché - Suivre les évolutions du secteur, les tarifs armateurs/compagnies aériennes, les tendances import/export et les opportunités de développement.\n* Reporting commercial - Suivre les indicateurs (CA, marge, volumes), analyser les résultats et proposer des actions correctives.\n* Représentation de l'entreprise - Participer aux événements professionnels, visites clients, salons et actions de visibilité.\n\nProfil recherché:\n\nFormation\n* Bac+2 à Bac+3 en commerce, transport international, logistique ou équivalent.\n \nCompétences\n* Connaissance du secteur transit maritime/aérien et des incoterms est un atout.\n* Maîtrise des techniques de vente et de négociation en environnement BtoB.\n* Capacité à comprendre les enjeux opérationnels et à travailler en interface avec les équipes exploitation.\n* Aisance avec les outils CRM, logiciels métiers et Excel.\n \nQualités\n* Dynamisme, sens du commerce et orientation résultats.\n* Autonomie, organisation et gestion des priorités.\n* Excellentes qualités relationnelles et capacité à créer une relation de confiance durable.\n* Goût du terrain, persévérance et esprit de conquête.\n