Descriptif du poste:\n\nL'INSEAD recherche un(e) Directeur/Directrice du Développement (Europe) pour rejoindre son département Advancement. Il s'agit d'un poste permanent à temps plein, basé sur le campus Europe de Fontainebleau, avec un mode de travail hybride : 3 jours sur le campus et 2 jours en télétravail.\nRattaché(e) au Directeur Exécutif du Développement, vous piloterez la stratégie de levée de fonds majeurs de l'INSEAD en Europe. Vous contribuerez à la croissance des revenus philanthropiques, au renforcement de l'engagement des donateurs et au développement d'un soutien durable aux priorités stratégiques de l'École.\nAlliant expertise en collecte de fonds et leadership régional, vous développerez des relations avec les grands donateurs, conclurez des dons transformateurs et contribuerez à définir l'approche globale de fundraising en Europe. En tant qu'ambassadeur(rice) de l'INSEAD, vous collaborerez étroitement avec les alumni, donateurs, bénévoles, professeurs et membres de la direction afin de maximiser l'impact philanthropique de l'institution.\nVotre rôle au sein de l'équipe\n* Gérer et développer un portefeuille de prospects à fort potentiel basés en Europe.\n* Conclure des dons majeurs compris entre 50 000 € et 1 M€ en atteignant des objectifs ambitieux de collecte.\n* Construire et maintenir un pipeline solide garantissant une progression constante et une croissance durable des revenus.\n* Identifier, qualifier et faire progresser de nouveaux grands donateurs européens.\n* Déployer des stratégies de sollicitation adaptées aux intérêts des donateurs et aux priorités institutionnelles.\n* Effectuer des déplacements réguliers en Europe afin de renforcer les relations avec les donateurs.\n* Piloter et développer l'équipe Europe de collecte de fonds, en assurant performance, accompagnement et développement des talents.\n* Travailler en étroite collaboration avec le Directeur Exécutif pour soutenir la stratégie régionale et la gestion du portefeuille de prospects.\n* Mettre en œuvre une stratégie de levée de fonds intégrée à l'échelle européenne en partenariat avec les bénévoles, représentants du Conseil d'administration, équipes internes et associations d'alumni.\n* Collaborer avec les équipes internationales de l'Advancement, les professeurs, la direction et les bénévoles afin d'assurer une approche coordonnée de la collecte de fonds.\n* Représenter l'INSEAD lors d'événements et d'actions de développement à travers la région.\n* Garantir la qualité des données CRM, ainsi que le suivi, la planification et le reporting des activités.\n* Assurer une coordination fluide du parcours donateur, des campagnes annuelles aux dons majeurs et à leur suivi.\n\nProfil recherché:\n\n* Diplôme universitaire de niveau licence (Bachelor) exigé ; une formation complémentaire en philanthropie, gestion des organisations à but non lucratif ou domaine connexe constitue un atout. Un MBA ou une expérience internationale équivalente serait apprécié(e).\n* Au moins 10 ans d'expérience dans la collecte de fonds en face-à-face ou dans la gestion de relations avec des parties prenantes de haut niveau, idéalement au sein d'un établissement d'enseignement supérieur.\n* Expérience avérée dans la conclusion de dons supérieurs à 50 000 € (ou de transactions complexes équivalentes dans les secteurs privé ou associatif).\n* Historique démontré de gestion de portefeuille, de développement de pipeline et d'atteinte régulière d'objectifs de revenus.\n* Excellente connaissance de l'environnement européen de la collecte de fonds, avec une expérience confirmée auprès de grands donateurs, bénévoles et administrateurs dans des contextes culturels variés.\n* Excellentes capacités de communication et de narration (storytelling), permettant de promouvoir la mission de l'INSEAD et de la traduire en projets philanthropiques convaincants.\n* Aptitude à établir des relations de confiance durables avec les donateurs et les parties prenantes, en anticipant leurs intérêts et en les alignant sur les priorités stratégiques de l'INSEAD afin de générer un impact significatif.\n* Capacité à gérer des processus de dons complexes impliquant de multiples parties prenantes : corps professoral, direction, bénévoles et partenaires externes.\n* Capacité à fournir constamment un travail de très haut niveau, à faire preuve de discernement et d'intégrité, et à assumer pleinement la responsabilité d'objectifs ambitieux dans un environnement international complexe.\n* Expérience reconnue en management d'équipe, gestion de bénévoles et/ou pilotage complet de stratégies de développement philanthropique.\n* Excellentes compétences de communication écrite et orale.\n* Véritable intérêt pour la compréhension des besoins des parties prenantes et la construction de relations de confiance à long terme générant des résultats significatifs.\n* Capacité à offrir des expériences d'engagement de haute qualité et à aligner les intérêts des donateurs sur les priorités institutionn