Descriptif du poste:\n\nVOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS\nDéveloppement commercial & relation client\n* \nProspecter de nouveaux clients et identifier de nouveaux marchés et relais de croissance.\n* \nAssurer une veille active auprès des clients existants afin d'anticiper leurs besoins.\n* \nIdentifier et qualifier de nouvelles opportunités business.\n* \nCapter, analyser et négocier les besoins clients.\n* \nParticiper à l'élaboration et au déploiement du Plan de Développement Commercial.\n* \nÉlaborer et négocier les propositions techniques et commerciales ainsi que les réponses aux appels d'offres.\n* \nNégocier et rédiger les contrats clients.\nPilotage des programmes\n* \nChallenger les solutions techniques et logiques proposées par les équipes projet sous l'angle coûts, délais et rentabilité.\n* \nPiloter les objectifs Qualité / Coûts / Délais des programmes.\n* \nS'assurer de la cohérence entre la logique de développement, les plannings, les coûts et les engagements contractuels.\n* \nOrganiser et conduire les revues et jalons avec les clients.\n* \nSuivre les risques et opportunités techniques, financiers, calendaires, qualité, juridiques et réglementaires.\n* \nAnalyser les éventuelles dérives et définir les actions correctives nécessaires.\n* \nProposer, lorsque nécessaire, les adaptations contractuelles permettant de préserver les objectifs du programme.\n* \nAssurer un reporting régulier auprès du Directeur Commerce et Programmes.\n* \nApprouver les documents et livrables relevant de votre périmètre.\nCoordination & représentation\n* \nAssurer l'interface entre les clients, les équipes projets, la Direction Technique et les fonctions support.\n* \nReprésenter la Direction Commerce et Programmes auprès des clients et en interne.\n* \nCoordonner les différents contributeurs afin de garantir la bonne exécution des programmes.\n* \nCoopérer avec les Directions Qualité et Achats dans le cadre des contrats fournisseurs et prestataires.\n* \nPartager les bonnes pratiques et retours d'expérience avec les autres responsables de programmes.\nAspects réglementaires & administratifs\n* \nVeiller au respect des obligations contractuelles, institutionnelles, qualité, santé, sécurité et environnement.\n* \nPiloter les démarches relatives aux autorisations gouvernementales et au contrôle des exportations.\n* \nObtenir les autorisations d'exportation et classements produits nécessaires aux affaires.\n* \nFaire saisir les commandes dans SAP et assurer le suivi de la facturation avec l'Administration des Ventes.\n* \nParticiper, avec les Directions Technique, Stratégie et Marketing, aux actions liées à la Propriété Intellectuelle.\n \n \n\nProfil recherché:\n\nFormation\nVous êtes issu(e) d'une formation Ingénieur en mécanique ou équivalent.\nExpérience\nVous disposez idéalement d'environ 5 ans d'expérience dans un environnement industriel, sur un poste impliquant le pilotage de projets ou programmes techniques.\nUne expérience en commerce, gestion de contrats ou relation client constitue un véritable atout.\nCompétences\nVous maîtrisez notamment :\n* \nLe pilotage de programmes techniques multi-projets.\n* \nLa gestion des coûts, délais, risques et engagements contractuels.\n* \nLa négociation commerciale et contractuelle.\nAnglais lu, parlé et écrit indispensable.