Descriptif du poste:\n\nVotre mission\nIntégré à l'équipe commerciale, vous participerez activement au développement du groupe en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires et en développant des relations durables avec nos clients.\nVous évoluerez dans un environnement où les initiatives sont encouragées et où chacun peut contribuer concrètement au développement du groupe.\nDévelopper de nouveaux marchés\n* Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients industriels.\n* Détecter de nouvelles opportunités dans les secteurs stratégiques du groupe.\n* Développer et entretenir un réseau professionnel au sein des filières industrielles ciblées.\n* Représenter commercialement l'ensemble des sociétés du groupe.\n* Participer à des salons professionnels, événements de filière, réseaux et clusters industriels.\n* Assurer le suivi et la transformation des opportunités générées.\nConstruire des offres à forte valeur ajoutée\n* Comprendre les besoins techniques des prospects et qualifier les projets.\n* Identifier les problématiques industrielles des clients et mobiliser les savoir-faire du groupe pour construire des solutions adaptées.\n* Collaborer avec le Service Devis afin de bâtir des offres compétitives, différenciantes et rentables.\n* Défendre les propositions commerciales et techniques auprès des clients.\n* Conduire les négociations jusqu'à la contractualisation.\nDévelopper et fidéliser les clients\n* Construire des relations coopératives durables avec les clients.\n* Développer le portefeuille confié dans une logique de création de valeur et de rentabilité.\n* Élaborer avec les clients des feuilles de route partagées permettant d'identifier de nouveaux projets.\n* Assurer le suivi technico-commercial et la satisfaction des comptes confiés.\n* Augmenter durablement le volume d'affaires et la valeur des relations établies.\nContribuer à la performance collective\n* Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets, devis, production et qualité.\n* Animer les revues de contrat des nouvelles affaires.\n* Participer à l'amélioration continue des processus commerciaux, du CRM et des méthodes de chiffrage.\n* Piloter vos indicateurs de performance (prospection, transformation, chiffre d'affaires, valeur ajoutée, marge).\nVotre réussite se mesurera notamment par votre capacité à développer le portefeuille clients, générer des opportunités qualifiées et contribuer à la croissance durable du chiffre d'affaires et de la marge du groupe.\n\nProfil recherché:\n\nVous êtes issu(e) d'une formation technique ou technico-commerciale et disposez d'une première expérience réussie ou d'une expérience confirmée dans le développement commercial de solutions industrielles.\nUne expérience dans les domaines de la transformation des métaux, de l'industrie électrique, électronique ou mécanique constituera un atout apprécié.\nVous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :\n* Goût du développement commercial et de la conquête.\n* Solides compétences technico-commerciales.\n* Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.\n* Esprit entrepreneurial et autonomie.\n* Organisation, persévérance et sens du résultat.\n* Bon sens technique et compréhension concrète de l'environnement industriel.\n* Qualités relationnelles et goût du travail en équipe.\n* Envie d'apprendre, de progresser et de contribuer à un projet collectif ambitieux.\n* Réseau professionnel dans l'environnement industriel apprécié.\n* Anglais professionnel.\nPourquoi nous rejoindre ?\n* Une entreprise indépendante à taille humaine.\n* Des projets industriels variés et techniquement exigeants.\n* Des décideurs accessibles et proches du terrain.\n* Une forte autonomie dans la conduite de vos missions.\n* Un environnement dans lequel l'initiative, l'engagement et la coopération sont valorisés.\n* La possibilité d'avoir un impact direct sur le développement du groupe.\nConditions\n* CDI basé à Besançon.\n* Véhicule de fonction.\n* Ordinateur portable et téléphone professionnel.\n* Rémunération fixe à partir de 48 000 € brut annuel pour un profil débutant, valorisable selon l'expérience, les compétences et la contribution apportée au développement de l'entreprise.\n* Rémunération variable liée aux résultats commerciaux.\nEnvie de relever un nouveau défi ?\nVous souhaitez rejoindre une entreprise industrielle reconnue pour ses savoir-faire, participer à son développement et contribuer à la conquête de nouveaux marchés ?\n \nVous recherchez un poste dans lequel vous ne vendrez pas un catalogue de produits mais des solutions techniques construites avec les clients et les équipes de l'entreprise ?\nAlors rencontrons-nous.\nMerci d'adresser votre candidature (CV et lettre de motivation)