Descriptif du poste:\n\nCommercial Grands Comptes - Transport Routier ADR (F/H)\n* Localisation : Poste en Home Office (Basé en France, lieu de résidence totalement flexible)\n* Périmètre géographique : Lignes au départ du Morbihan (56) et de la Charente-Maritime (17) vers le Nord, l'Île-de-France et Auvergne-Rhône-Alpes\n* Contrat : CDI - Cadre\n* Rémunération : Package attractif (Fixe + Variable motivant) + Voiture de fonction\n \nÀ propos de nous\nQuality Transports est un acteur spécialisé et reconnu dans le transport routier de marchandises réglementées et de matières dangereuses (ADR) en Tautliner. Grâce à une flotte de véhicules aux normes et des équipes hautement qualifiées, nous garantissons à nos clients industriels un niveau maximal de sécurité et de conformité.\nPour accompagner le développement de nos flux spécifiques au départ de l'Ouest de la France, nous recrutons un(e) Commercial(e) Grands Comptes doté(e) d'une solide expertise sectorielle.\n \nVotre mission\nRattaché(e) à la Direction Commerciale, votre rôle est de développer et d'optimiser nos lignes de transport nationales ADR. Vous pilotez la commercialisation de nos capacités au départ du Morbihan (56) et de la Charente-Maritime (17) à destination de trois régions stratégiques : le Nord, la Région Parisienne et la Région Rhône-Alpes.\n* Activer votre réseau : Mobiliser immédiatement votre portefeuille de clients chargeurs (industries chimiques, phytosanitaires, industriels lourds, déchets) pour remplir nos lignes.\n* Chasser de nouveaux comptes : Identifier et signer des industriels de premier plan ayant des besoins réguliers en transport de matières dangereuses (conditionné ou vrac).\n* Suivre et pérenniser : Garantir le respect des exigences réglementaires de vos clients et fidéliser les grands comptes sur le long terme.\n \nVotre profil\n* Réseau professionnel : Vous disposez obligatoirement d'un portefeuille clients actif dans le secteur industriel et le transport routier (idéalement axé chimie ou marchandises réglementées / ADR).\n* Expérience : Vous justifiez d'une expérience confirmée (10 ans minimum) dans la vente de solutions de transport B2B Grands Comptes.\n* Réglementation : Vous possédez une bonne culture générale de la réglementation ADR.\n* Mobilité & Autonomie : Le poste implique de fréquents déplacements professionnels sur vos zones de départ et de destination. Vous êtes totalement autonome dans la gestion de votre planning.\n* Lieu de résidence : Totalement flexible. Travaillant depuis votre domicile (Home Office), vous êtes basé(e) là où vous le souhaitez en France.\n \nCe que nous vous offrons\n* Une rémunération globale très attractive (Fixe + Variable), non plafonnée, récompensant directement vos performances.\n* Une voiture de fonction de statut supérieur.\n* Tous les outils de travail à distance indispensables (PC, smartphone, CRM performant).\n* L'appui technique d'une entreprise experte disposant de toutes les certifications nécessaires.\n\nProfil recherché:\n\nPour réussir dans le rôle de Commercial(e) Grands Comptes, il est essentiel de posséder une solide expertise en gestion de portefeuille client, idéalement dans des secteurs exigeants. Vous serez en charge de développer et de fidéliser une clientèle stratégique, recherchant constamment à offrir des solutions adaptées qui soutiennent leur croissance.\nLes qualités attendues incluent un excellent sens du relationnel et une forte capacité d'écoute active, afin de comprendre les besoins spécifiques de chaque client. Votre aisance en négociation vous permettra de mener à bien des projets complexes et d'assurer le succès des partenariats à long terme.\nUn diplôme en commerce, marketing ou équivalent est requis, complété par une expérience significative en gestion de comptes clés ou grands comptes. Une approche méthodique et pragmatique vous aidera à structurer et prioriser vos actions pour optimiser les résultats.\n