Descriptif du poste:\n\nVos missions principales :\nDéveloppement commercial\n* Identifier, qualifier et prospecter de nouvelles opportunités auprès de grands comptes (banque, télécom, industrie, institutions, oil & gas, mines, etc.) ;\n* Développer et maintenir un pipeline commercial actif au sein du CRM ou de tout autre outil de suivi ;\n* Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, élaboration des offres, négociation et signature des contrats ;\n* Répondre aux appels d'offres, coordonner leur préparation et mettre en œuvre les actions nécessaires pour maximiser les chances de succès ;\n* Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés par la Direction Commerciale ;\n* Être garant du développement commercial et stratégique de votre portefeuille clients.\nGestion et fidélisation du portefeuille\n* Gérer et développer un portefeuille de clients existants en identifiant les opportunités d'upsell et de cross-sell ;\n* Assurer un suivi régulier des comptes stratégiques et anticiper les renouvellements contractuels ;\n* Élaborer des plans d'actions dédiés aux comptes stratégiques et les présenter lors des revues commerciales.\nExpertise technique\n* Comprendre les besoins des clients, qualifier leurs contraintes techniques et proposer les grandes orientations de l'architecture adaptée ;\n* Présenter et démontrer les solutions SONEMA auprès des clients et prospects ;\n* Apporter un premier niveau de lecture technique en fonction des besoins identifiés chez le client\n* Élaborer les premières propositions techniques et commerciales sur les dossiers complexes ;\n* Assurer l'interface entre les équipes commerciales, techniques et opérationnelles afin de garantir la bonne réalisation des projets.\nReporting et pilotage\n* Alimenter et maintenir à jour le CRM (contacts, opportunités, historique des échanges, avancement des dossiers) ;\n* Produire les prévisions mensuelles de chiffre d'affaires et le reporting hebdomadaire du pipeline commercial ;\n* Participer aux réunions commerciales et contribuer à l'amélioration continue des processus de vente.\n\nProfil recherché:\n\nVotre profil\nDiplômé(e) d'une formation supérieure, idéalement de niveau Bac +3 à Bac +5 dans les domaines du commerce, des télécommunications, des réseaux ou de l'informatique, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans, idéalement dans une fonction mêlant expertise technique et développement commercial.\nVous maîtrisez l'anglais professionnel, vous permettant d'échanger aisément avec des interlocuteurs internationaux.\nVous appréciez les environnements internationaux, les déplacements réguliers et les projets techniques complexes.\nLes compétences requises\n* Solides compétences en développement commercial BtoB ;\n* Bonne compréhension des environnements télécoms, réseaux et infrastructures IT ;\n* Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions techniques adaptées ;\n* Expérience de la vente de solutions complexes auprès de grands comptes ;\n* Maîtrise des techniques de négociation et de réponse aux appels d'offres ;\n* Maîtrise des outils CRM et du Pack Office ;\n* Anglais professionnel impératif.\nLes qualités attendues\n* Excellent relationnel et sens du service client ;\n* Esprit de conquête et goût du challenge ;\n* Curiosité technique ;\n* Autonomie et sens des responsabilités ;\n* Rigueur et organisation ;\n* Esprit d'équipe et capacité à coordonner différents interlocuteurs ;\n* Force de proposition et orientation résultats.\nCe que nous vous offrons\n* Package de rémunération attractif selon votre expérience (fixe + variable déplafonné) ;\n* La prise en charge de vos frais de déplacement selon la politique interne applicable ;\n* 2 jours de télétravail selon la politique interne ;\n* Une couverture santé prise en charge à environ 70 % par l'entreprise ;\n* L'opportunité d'évoluer au sein d'un groupe international en développement et de participer à des projets stratégiques sur le continent africain, avec des perspectives d'évolution à l'international ;\n* Et encore d'autres surprises que vous découvrirez en nous rejoignant !\nSi vous vous reconnaissez dans cette annonce, nous serons ravis d'échanger avec vous !